來源:糧油市場報? 作者:記者胡增民

　　■人物簡史：陳志蔚，1972年8月生于江蘇大豐市方強鎮，1990年參加工作，大專文化，高級職業經理人、高級經濟師。

　　現任鹽城市政協委員，鹽城市糧食行業協會副會長，大豐市食用油商會會長，大豐市青年商會副會長，大豐市佳豐油脂有限責任公司董事長。

　　■人物語錄：

　　1.做大不如做精，做泛不如做專。

　　2.不把雞蛋放在一個籃子里。

　　3.三條腿的板凳穩當。

　　4.留些遺憾不一定是壞事。

　　5.只有真誠，才能朋友遍天下。

　　6.認定的目標，就要一條路走到底。

　　創業10多年來，陳志蔚歷經了一次次的市場磨練和考驗，創業的艱辛和收獲的喜悅，隨著濃香的菜籽油，一點一滴流淌出來。如今，他正在打造全產業鏈，從過去的“傍大款”中解脫出來，走出一條真正屬于自己的路。

　　平頭，中等身材，體格健壯。陳志蔚，作為江蘇省大豐市佳豐油脂的當家人，他一向低調。陳志蔚是一個樂觀、和善的人，和人交談時，臉上總帶著笑容。

　　陳志蔚一手帶起來的佳豐油脂，目前主打產品是“恒喜”牌非轉基因菜籽油。別小看這非轉基因菜籽油，陳志蔚為此已堅持了10多年。在此期間，陳志蔚歷經了一次次的市場磨練和考驗，創業的艱辛和收獲的喜悅，隨著濃香的菜籽油，一點一滴流淌出來，香滿大地。

　　主打“非轉基因”牌大豐，地處江蘇省東部沿海地區，是麋鹿故鄉，這里建有世界上最大的麋鹿自然保護區。大豐還是濕地之都，被聯合國列入國際重要濕地名錄。這里還有黃海港城大豐港，是國家一類對外開放口岸。

　　在這座不大的城市里，大豐市佳豐油脂有限責任公司可是小有名氣，董事長陳志蔚“十年河東，十年河西”的故事，成了當地油脂業界的一段佳話。

　　陽春3月，記者來到大豐，見到了“傳說中”的陳志蔚，聽他講述與佳豐共同奮斗的歷程。

　　1990年，年僅18歲的陳志蔚在方強鎮糧管所工作，他從統計員做起，先后擔任供銷科長、大豐市糧油供應公司副經理等職務。

　　2001年，下崗后的陳志蔚籌資1000多萬元，創辦了佳豐精煉油分公司，主要從事油類、粕類的生產及貿易，第一年就盈利三四百萬元。同年，陳志蔚又創辦了一家塑料廠，主要生產塑料油壺和油桶，此舉標志著佳豐油脂正式邁進食用油領域。

　　“當時大豐周邊地區的老百姓和部分企業對食用油的需求很大，剛性很明顯，于是我就決定采用不同于其他企業的營銷辦法———‘先產后銷’。”陳志蔚回憶說，當時很多油脂企業為了避風險，大多是“以銷定產”。

　　藝高人膽大。憑借多年豐富的糧油經營經驗，陳志蔚將精煉油這塊“蛋糕”越做越大，除江蘇外，產品還遠銷湖南、江西、浙江、上海、安徽、山東等十幾個省市區。同時佳豐油脂還與國內大型油脂集團合作，為其提供源源不斷的優質產品，深得上海麥德龍、南京蘇果等大型超市的青睞。

　　“佳豐油脂一貫提倡穩中求進，依靠大企業，但又不依賴大企業，2011年銷售額6億元，堪稱蘇中、蘇北、蘇南中小企業隊伍的帶頭軍。”陳志蔚說。

　　據介紹，目前，佳豐油脂的主打產品是方青卓代言的“恒喜”牌非轉基因菜籽油，倡導綠色、健康理念。

　　此外，佳豐油脂還在對棉籽油深加工進行研究開發。“高油脂含量微藻規模化培養及收集關鍵技術”被江蘇省科技局列為2009年大豐科技開發重點項目之一。2011年，佳豐油脂與江蘇大學聯合成立了“轉基因油菜籽深加工研發中心”，共獲得研究開發專利7項，其中，“年產2萬噸非轉基因低芥酸菜籽油關鍵技術集成及產業化”被國家科技部列為國家級星火計劃。

　　多年來，佳豐油脂十分注重質量管理，曾獲大豐市質量管理獎。“恒喜”牌一級油、高級烹調油被鹽城市消費者協會評為“推薦商品”。“恒喜”牌商標2005年被評為“鹽城市知名商標”，產品被鹽城市評定為名牌產品。2008年“恒喜”牌一級食用油被江蘇省民委認定為“清真食品”，公司被認定為“清真食品基本供應點”。2009年佳豐油脂生產的3萬多噸清真食品油，在新疆、甘肅、河南、云南、江西、貴州等地，深受廣大少數民族同胞的喜愛。

　　在陳志蔚的主導下，佳豐油脂采取“基地+農戶+收購加工+銷售經營”的模式，不斷探索基地效益和公司發展互相促進的新路。

　　據不完全統計，2009年該公司帶動6萬多戶農戶種植油菜籽，相比種植小麥，每畝可增收150元，真正讓基地農民得到了實惠。

　　如今，佳豐油脂下轄日加工300噸原料的壓榨廠、日生產200噸色拉油的精煉廠、日生產1萬壺的包裝油中心、食品塑料廠、日生產80噸的軋花廠、倉儲分公司，以及1000畝試驗田實驗基地，已成為集菜棉籽收購、加工、銷售，大型油脂貿易，省級、地方油儲及國家臨時油儲于一體的省級龍頭企業。

　　“不把雞蛋放一個籃里”天有不測風云。2008年下半年，一場突如其來的國際金融危機，一時間讓國內油脂行業陷入了步履維艱的境地，菜籽油市場價格一落千丈，以一級菜籽油為例，從16000元/噸跌到最低谷時的6000元/噸，油脂行業千瘡百孔，就連效益一直很好的國有企業也難逃一劫。

　　在強烈的沖擊下，很多油脂企業宣告破產，有些同行干脆“人間蒸發”了。當然，身處快速發展期的佳豐油脂也難以“獨善其身”。

　　陳志蔚說，2008年金融危機時，佳豐油脂上半年利潤很可觀，可下半年風暴來得太迅猛，一下子虧損幾千萬元。“當年，職工工資4個月發不下來，銀行貸款要展期，我整天垂頭喪氣的，可見精神壓力何等之大。”2009年，陳志蔚痛定思痛，以“現在做什么？將要做什么？將來做什么”為主題，在企業內展開大討論，統一思想。

　　機會總是留給有準備的人。當年國家啟動油菜籽托市收購政策，佳豐油脂和中儲糧合作，承擔了4.5萬噸托市油菜籽的收儲任務，從此，佳豐油脂打開了一個新局面。

　　由于油罐容量有限，陳志蔚心一橫，歷時3年，擴建了4萬噸容量的食用油庫，加上原有的1萬噸容量，佳豐5萬噸的油罐容量大大解除了當時地方托市油儲的緊張局勢。

　　嘗到甜頭的陳志蔚看到了希望的曙光，決心將來要做國家“托市”的前四強，利用國家托市政策和鹽城的地理優勢以及佳豐油脂的5萬噸油庫容量，撐起油菜籽“托市”的一片天。

　　陳志蔚說到做到。2009年佳豐油脂油菜籽托市量位居江蘇第三位、全國第十七位；2010年，位居全國第一位；2011年位居江蘇第二位、全國第九位；2012年位居江蘇第一位。

　　吸取了金融風暴沖擊的教訓，陳志蔚意識到，“不能把雞蛋放在一個籃子里”。

　　2009年，佳豐油脂主動提出與鹽城市糧食局合作，參股30%，合作經營鹽城市禾豐糧油儲備有限公司，目前經營形勢良好。陳志蔚說：“再苦再累，也要把保障企業長足發展的資源用到可持續發展上。”記者在2012年年初，曾到過鹽城市禾豐糧油儲備有限公司，這家公司座落在鹽城市鹽都區張莊工業園區，占地面積100畝，這里交通區域優勢明顯，毗鄰新長鐵路、沿海高速、鹽寧高速、鹽徐高速和204國道，西側皮叉河可行駛1000噸位船只，便捷的交通網絡使之成為國家南北糧食物流貿易的重要節點。

　　如今，佳豐油脂加盟后，一座現代化的糧庫屹立在鹽城市皮叉河畔，成為一道新的靚麗風景線。禾豐糧油儲備有限公司現已建成10萬噸倉容，近期還要建設2萬噸，屆時總容量將達到12萬噸。

　　三條腿的板凳穩當。陳志蔚認為，佳豐油脂這幾年之所以穩立潮頭，就在于多輪驅動，抗風險能力強。

　　據介紹，佳豐油脂現有5大板塊：一是傳統的糧油購銷和儲存，二是小包裝精煉油，三是壓榨油廠，四是托市收儲，五是家庭農場。

　　“家庭農場擁有兩個基地，共15萬畝，近1000戶農戶在基地里種植高效油菜籽和水稻。基地實行全過程‘保姆式’服務，并以高出市場價0.2元/斤的價格收購基地農戶的油菜籽。”陳志蔚介紹說。

　　經歷嚴冬的人更珍惜太陽的溫暖，經歷過危機的企業，更知管理的重要。當記者問到佳豐油脂在發展中遇到的最大瓶頸是什么時，陳志蔚坦誠地說，主要是人才方面，當企業駛入快車道時，隨著業務觸角的不斷延伸，現有人才力量難以跟上企業發展的步伐。

　　“我們首先從領導層解決，發揚‘南泥灣’精神，自我充電，自我開發，自我提高，同時，有意識地引進相關人才。2008年以來，先后招聘了20位大學生，主要從事科研項目開發和營銷業務拓展，并向生產技術方面延伸，這些大學生中有的已成了中層領導，還有1位進入了高層，成為企業的中流砥柱。”陳志蔚說。

　　談到目前的困難，陳志蔚笑言：“即便有困難，也都是企業可以自行解決的，我堅信，只要有恒心，沒有不可逾越的堡壘。”做“喜”文化傳承者有了基地，有了人才，“恒喜”的品牌之路也越走越寬。“做中國‘喜’文化的傳承者。”陳志蔚為他的“恒喜”品牌賦予了新的文化內涵。

　　提起著名影視演員方青卓，大家都不陌生，她在熒屏上悉心刻畫的中年婦女形象入木三分，深受觀眾喜愛。2010年，在全國實施企業品牌化戰略大會上，佳豐油脂與方青卓簽署了佳豐油脂品牌代言協議。

　　“用恒喜，心歡喜”。兩者的合作，不僅讓“恒喜”牌食用油深得百姓喜愛，還讓佳豐油脂從鹽城走向全省，并逐步登上國家“大舞臺”。

　　2012年8月，陳志蔚專程趕到昆山影視基地，代表佳豐油脂與方青卓續約，讓她繼續擔任該公司的形象代言人，身著古代戲裝的方青卓還和穿著花格襯衣的陳志蔚照了一張合影。

　　2009年，佳豐油脂被國家民委、中國人民銀行、國家財政部聯合審定為“全國少數民族特許商品定點生產企業”；2010年被評為“全國食用植物油加工50強企業”；2011年10月，佳豐油脂獲邀參加“中國糧油財富論壇暨中國糧油榜頒獎盛典”，榮膺“中國百家糧食企業”稱號，陳志蔚榮獲“中國十佳糧食創業風云人物”稱號；2012年榮獲“中國十佳糧油成長性企業”稱號。

　　自己趟出一條路認識陳志蔚的人都說，陳總這個人長得慈眉善目，一看就是個有菩薩心腸的人。事實上，他確實是一個“慈善家”。

　　為響應江蘇省委“一企一村、村企結對”的號召，佳豐油脂與濱海縣永余村結對幫扶。

　　幾年下來，除慰問幫扶“五保老人、解放前老黨員、百歲老人”外，還幫助村里建起致富項目基金，雖然資金不多，但有力地調動了農民積極性，僅2009年1年，永余村新增甜葉菊100畝、百頭豬場1個、黃河養殖帶1條，飼養鵝、鴨2萬只，開發龍蝦塘1個、龍蝦養殖塘40多畝，農民直接增收100多萬元，使農民甩掉貧困帽子，走上了致富的道路。

　　永余村一名村干部說，陳總是我們村的“活菩薩”，從大學生到五保老人，再到百歲老人，都接受過陳總的愛心，僅資助的大學生都就有三四十名。這么多年，他在我們村花的錢最少也有三四十萬元。

　　此外，汶川地震和玉樹地震發生后，都留下了陳志蔚和佳豐油脂捐款捐物的身影。

　　有人給他算了一筆賬，這么多年下來，他獻愛心捐出的錢物至少有100多萬元。

　　“我們已申報國家級農業產業化龍頭企業，目前正在組建江蘇佳豐集團，現已搭好集團的框架，計劃年底掛牌成立。”陳志蔚對佳豐油脂的明天充滿了信心。他說：“我們要積極利用品牌優勢，擴大營銷網絡，今年各類中小包裝油銷售額力爭占到總銷售額的1/5以上，達到2億多元的銷售額。還要打造全產業鏈，從過去的‘傍大款’中解脫出來，走出一條真正屬于自己的路。”

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