賣油郎進行門店業務拜訪，如何說話很重要，比如下面的四句話，一說就錯！99%的業務員都說過第一句話！
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第一句：
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老板！最近生意還好吧！？
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很多人喜歡用這句話開頭，以為能夠拉近與門店老板之間的距離。在實際情境中，要么是店老板毫無表情地敷衍一句：還行！要么就是根本不搭理你。
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熟客這么問，顯得你進店之前根本沒有做功課，連這家店的進銷存數據都沒有仔細研究過，就在做走店拜訪，既不尊重人家也不尊重自己。如果是陌生拜訪，進門就問人家生意好不好，有些話有些事，大家沒熟到那個程度還真不方便隨口說。
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如果是熟客，寧可選擇生意以外的話題來進行寒暄，也不要使用這樣蹩腳的問題開場，或者單刀直入也是一個不錯的選擇：“趙老板，上個月就你的新品進貨缺了兩萬的缺口，害得我獎金都泡湯了，今天蹭不到你們家的盒飯，我是絕對不會走的！”
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而對于陌生客戶的初次拜訪，問人家老板生意好不好，還不如直接跑到人家店里，以示弱者的狀態討口水喝，反而更有時間和機會坐下來和目標客戶慢慢聊。
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第二句：
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你不能把別人的產品放到我們的展示區！
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展示區到底應該怎樣展示，決定權一定在門店老板手里。即使廠家給了一定的展示補貼，和有些地方一年幾十萬的店鋪租金相比，也只是小巫見大巫。
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別人的產品擺放到了自己品牌的展區，要么是自己的產品，至少在這個店鋪所在的區域，產品競爭力不如其他品牌，要么是銷售人員日常拜訪的品類維護工作沒有持之以恒。
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競品出現在自己品牌的展示區，銷售人員絕不應該是開口指責，這個時候最明智的應對方法應該是“做”而不是“說”。
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有些聰明的銷售人員每次進到小店，第一件事就是一邊和店老板閑聊，一邊找塊抹布給放在貨架上的產品擦灰，擦著擦著就將產品的擺放順序換了過來。
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臨走時還特意叮囑老板：產品越干凈越有賣相，記得有空經常擦擦灰呦！
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第三句：
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別跟其他人說，這個月我去給你申請些特殊政策，你配合我把任務完成！
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月底、年底壓貨，對很多銷售人員來說，都是一場噩夢。有些銷售人員為了完成任務，用特殊政策和口頭承諾，換取銷量的方式屢見不鮮。
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世上沒有不透風的墻，這種手段無疑是在飲鴆止渴，最后這個坑只會越挖越大。
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對于市場銷售比較良性的品牌，那些死扛不給政策不進貨的經銷商及門店，倒不如干脆晾TA一段時間，絕不給政策也減少拜訪，多做外圍的敲打，讓其自己反思，連續幾個月不完成任務，意味著什么。
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而對于市場初創的品牌，如果有個別經銷門店挾銷量之余威，就更不應該給政策了，相反那些主動完成任務的門店倒應該多些資源和政策，用樹立樣板的方式，先進帶動后進。
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第四句：
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我改天（下次）過來拜訪您！
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離開門店時，出于禮貌，都會有意無意地用這句話給店老板道別。
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如果這句話放在朋友間走動時的客套話當然沒有問題，但這是一句應用在業務拜訪時結束語，在某種程度上算得上一種商業承諾。
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在一次銷售拜訪中，客戶對什么內容記得更牢？最開始說的話，最后說的話，以及對他來說最重要的事情回復。
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作為最后走時留下的一句話，一句模棱兩可的改天拜訪，會留下個什么印象：一是別把這句話放在心上，這小子只是說著玩玩的；二是鬼才知道TA什么時候又會竄過來，反正他也沒有什么重要的事情。
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所以這句話的標準用法應該是：
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“趙老板，下次拜訪您的時間大約是x月x日到x月x日，到時候我會提前給您電話預約，您這次提到的費用核銷問題我也會一并給您準信，這次我就先走，不打擾您了！”
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