近年來非轉基因食用油已經形成消費趨勢，如果等待上游完全布局好，萬事俱備再出擊，將失去市場。應主動亮劍，快速推進“非轉基因大豆油”項目。

　　營銷計劃的設計，基本出發點是市場規律。

　　東北消費者認為非轉基因大豆油是健康的，甚至是有檔次的產品。我們也確定根據各省區實際，同時推廣高端、中檔兩個系列。既能滿足消費者需求，又能適度提高公司盈利水平。營銷必須實現共贏，我們結合競爭分析設定了較有力度的渠道銷售價格政策，提高了經銷商經營非轉豆油系列的積極性。對于希望獲得價格支持的KA賣場，主動設計提供了替代性的豆油促銷產品，保護經銷商價格體系。渠道分銷計劃設計，緊緊圍繞基礎產品廣分銷的原則，將非轉豆油系列分銷標準提高，明確列入《大區必備分銷標準》并與全國渠道開發計劃有機結合，也使分銷計劃資源得到充分保證。

　　非轉項目推進另一條主線在內部產供銷協調。

　　通過與總部采購部進行溝通，在有確定的大量需求后，提前與采購部協商鎖定低價散油，這樣也就提前鎖定了利潤；大區積極與工廠管理中心、工廠主動溝通，提前提出大區相關需求，協助解決一些內部銜接問題，使大區供應變得更加順暢，縮短一些緊急訂單的供貨時間，使客戶得到相對更加快捷的服務。另外，東北大區作為非轉項目推動的發源地，全力支持配合品類做好全國的協同、調配工作，同時也根據散油油源狀況提出**工廠的非轉資源利用問題，降低散油運輸費用，及時保證貨源及產能供應。

　　如何才能做到、做好以市場為導向，充分調動客戶參與、配合的積極性，要求工廠的生產、庫存與市場銷售直接有效結合，更好的服務市場呢？

　　這就要求生產企業第一時間掌握市場供求信息，掌握公司的各項資金和扶持政策，分析市場信息，調整產品結構，合理安排生產，從而降低不良庫存。針對市場銷售進行生產，建立快速反應機制保證產品供應及時到位。嚴把產品質量關，最大限度的減少中間環節，降低公司運營成本、降低營業費用，在提高資金利用率的同時提高公司的利潤率。產供銷一體化就是產銷結合，以數據及規律為依據，充分分析，掌握規律，與消費者、經銷商建立互動互助的發展模式。

　　策略確定后，落地執行是重中之重。

　　我們的方法首先是做到充分溝通，“上下同欲”。4月16日在召開啟動會，“極大的鼓舞了銷售團隊和客戶直面并解決困難，敢打必勝的堅定信心。會議結束后，東北大區全員發動集中鋪市，經過三個月的努力全區非轉豆整體售點突破萬家，為后續銷售奠定了扎實的基礎。渠道不但要開發，更要發掘和創新，要向市場找方法。

　　雖資源匱乏，但是我們必須要將非轉項目落實到位

　　一勤天下無難事，通過多次談判溝通，執著競爭，我們終于從競品手中奪下了合作多年的**軍區供應項目，擴大了市場份額。在“百城萬家社區行”的終端推廣活動中，銷售團隊及客戶團隊眾志成城，為了共同的目標積極努力，搶時間、爭人先，將廚房品類非轉家族產品的推廣活動進行的如火如荼。在品類推廣及銷售上取得了很好成績，為非轉豆的后續發展奠定基礎。

　　截止5月，東北非轉豆油累計實現銷售1.1萬噸，毛利率11.9%，預算達成109%，初步實現了聚焦增效的目標。雖開局喜人但不足以贏得全局，后續工作中還要一如既往抓落實，一家一家開售點，一單一單做銷量，聚團隊合力，贏非轉之勢。

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