中國包裝油行業正經歷著史無前例的大規模品牌創建，曾經的糧油店主、經銷商、貿易商紛紛轉型成為品牌包裝油廠商，而幾乎每個新品牌都有同樣的抱負：成為下一個金龍魚、福臨門......如何制勝？

中國食用油市場已進入到品牌消費時代，產品戰、價格戰，促銷戰，此起彼伏，而暗戰之一，是渠道戰。

設計和整合分銷渠道，對一個食用油產品能否最終取得市場成功，起到至關重要的作用。

比如金龍魚，是行業中經銷制實施的最好的企業之一，嚴格執行在一個區域只有一家經銷商的策略，銷售網絡遍布全國；

又比如魯花，采用的是多渠道模式，采取總部、大區、分公司、辦事處四級管理模式，各個分公司結合當地實際情況，采用經銷、直營、其他渠道相結合的模式。

目前，國內包裝油廠商的分銷渠道類型主要有四種：

零級渠道

零級渠道分銷主要是通過電商平臺、電視購物等渠道，將產品直接銷售給消費者，總體來說占比較小。

一級渠道

比較典型的一級渠道分銷模式是與各大直營賣場、中小超市的合作：將產品銷售給賣場和超市，再由賣場和超市直接銷售給終端消費者。

一級渠道的另一種方式是：通過聯合促銷、團購方式銷售給各大企業或者餐飲機構，再流轉給終端消費者。

二級渠道

將產品銷售給簽訂年度經銷合同的經銷商，由經銷商銷售給零售商，再由零售商銷售給消費者。

二級渠道模式中，經銷商主要的鋪貨目標是中小超市、便利店、糧油店和菜市場。

三級渠道

與二級渠道模式相似，但是不同的是，經銷商不是直接銷售給零售商，而是先銷售給批發商，再由批發商銷售給中小超市、便利店、糧油店、和菜市場等終端零售商。

經銷商這樣做的目的是為了加快貨物的流轉和資金的周轉，但會降低各個渠道環節的銷售利潤。

分銷渠道的選擇和策略制定，應根據不同的產品和不同的地區而定。

• 品牌優勢較大的產品往往選用全渠道分銷，即同時采用這四種分銷模式；

• 以批發市場為主鋪貨的二、三線品牌，多選擇二級、三級渠道，能夠降低市場準入條件，運作費用，快速進行市場覆蓋。

• 以進入大中城市為目標的產品，如想降低市場準入、快速接近市場，同時形成品牌高度，會選擇零級、二級渠道。

食用油行業毛利較低，渠道級數太多，會造成層層倒手、加價，降低渠道各環節的利潤，同時也不利于品牌對終端的掌控，
因此目前行業總體趨勢是，縮短渠道長度，分銷渠道下沉，加大對電商等新渠道資源的使用、整合和創新。

所以做包裝油，你的分銷策略是什么？