糧油市場報

開春過后，走進廣東新大地生物科技股份有限公司的油茶基地，工人們正忙著對采摘過后的油茶進行除草、疏枝、施肥……與山上勞動場景一樣，該公司倉庫的打包車間也是一派繁忙。

“2017年公司累計發出20萬只包裹。”廣東新大地公司董事長黃益斌介紹，近兩年來，該公司借力互聯網開辟電商渠道，讓一度低迷的油茶銷售逆勢上揚，開拓出新的銷售市場。

每年霜降過后，油茶便開始采摘，作為平遠縣油茶的龍頭企業，廣東新大地生物科技股份有限公司目前已自種1萬畝，帶動周邊農戶種植5萬畝。黃益斌告訴筆者，去年，該公司共采摘茶果60多噸，另外在江西等地收購5000噸，可產茶油1200噸，洗發水200噸，茶籽調和油5000噸。

“與油茶種植不斷擴張，產量翻倍增長不同的是，茶油長期以來‘藏在深閨人未識’，市場銷售份額一直停滯不前。”黃益斌說。

自2011年起茶油銷量大幅縮減，直到去年所有銷量有所回升，但仍僅為2011年之前茶油銷售量的一半左右。

“傳統團購渠道流失，我們要重新開辟零售市場，但困于目前市場上對茶油的認知有限，推廣過程中遇到了不少困難。”黃益斌介紹，以前公司將實體銷售的主要市場放在珠三角地區，在欠發達地區的大型超市內也有銷售，至于擴展至北京、上海等地，不僅運營費用大，而且管理難度也大，所以銷售情況一直不甚理想。

為突破銷售市場瓶頸，廣東新大地于2014年起開始涉足網絡市場，先后開發了天貓商城、1號店、微店等電商平臺。在開發自有平臺的同時加強與銀行合作，產品在工商銀行融E購商城、浦發超市、郵政郵樂購等20多家金融系統上線銷售，銷售渠道通過互聯網輻射至全國各地，銷量呈現上升趨勢。此外，公司于今年新增一條調和油生產線，開發茶籽食用調和油產品，豐富產品價格體系，擴大消費群體。

“相比于實體推廣，電商僅需兩臺電腦加幾名客服便可搞掂。”筆者在黃益斌展示的工商銀行融E購商城看到，該公司新開發的茶籽食用調和油參加了手機銀行促銷活動，僅4天時間便銷售4214盒，銷售總額達32萬元。

“未來還是電商為主。”黃益斌說，為豐富產業內容，公司今后將嘗試拓展生態旅游項目來實現新的利潤增長點，讓游客群體轉為產品消費者，反哺油茶。