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“雷經理，我站的易家香蘭花米和福臨門5L花生油已斷貨，麻煩你先調撥20個組合回來給我吧，有個客戶等著要呢！”江門石油臺城加油站黃站長急急忙忙地打電話給非油品經理，原來該站的糧油組合銷售火爆，一度供不應求。

江門石油臺城加油站位于廣東臺山市城區，瞄準毗鄰近較多住宅小區的契機，以油非互動活動方案為抓手，大力宣傳加油送購物抵扣券優惠政策，挑選貼近客戶需求的商品進行組合搭配銷售；并利用便利店堆頭展示、員工熱情開口營銷、走進小區推銷等措施，刮起了糧油搶購潮。截至9月18日，該站糧油銷售完成計劃421%，同比增量11萬元，同比大增1100%。

精心策劃吸睛堆頭，現場主動開口營銷。

“大哥，上次購買的米差不多吃完了吧，現在有超值糧油組合，帶一組回家吧！”

“大姐，糧油我來幫你搬上車！”

江門石油臺城加油站員工善于開口營銷，接待客戶如同自己的朋友般熱情周到，與客戶建立密切的關系。同時臺城加油站黃站長小黃精心擺放糧油堆頭，整齊豐滿，價格和促銷優惠價格一目了然，還用裝飾稻穗，鮮花盤景點綴堆頭，讓客戶仿佛能聞到陣陣的稻花香，刺激客戶的購買欲望。

加強線上線下宣傳， 主動進住宅區推廣。

“老板，我站逢星期一、三、五加92#汽油優惠0.4員/升，現在加滿200元以上有100-40的購物抵扣券哦，這個月購物折扣券就到期，不要浪費，過來看看有什么需要？”

江門石油臺城加油站員工利用微信朋友圈轉發糧油組合裝優惠信息，并組織員工走進附近的住宅區推廣糧油組合，掀起了糧油搶購熱潮。

合理搭配商品組合，深受客戶們的青睞。

“這位阿姨，看看便利店這幾個商品組合，有適合您的嗎？尤其是易家香蘭花米和福臨門5L花生油組合，原價206元，用100-40購物折扣券后是126，在大型超市126元也只能購買一罐油而已呢。”

江門石油臺城加油站黃站長根據當期油非互動活動方案，以客戶的角度挑選一批貼近客戶需求的商品進行搭配銷售，得到客戶們的青睞，奠定了較好的銷售基礎。