食用油渠道創新每時每刻都在發生，稍不留神，市場就可能已經發生變化。

近期，“社區合伙人招募”的海報刷屏糧油人的朋友圈，各食用油品牌廠商紛紛打出0成本、0庫存、0投資的口號，爭搶“社區合伙人”。

這么多品牌商都在做，是疫情期應急的手段？還是具有前景的新大陸？“社區合伙人”模式值得所有的油脂廠商關注。

“社區合伙人”又可稱“社區團長”、“社區小老板”，是企業推行社區團購，鏈接終端客戶的重要一環。

“社區合伙人”招募對象主要針對：便利店老板、快遞站長、社區物業、美食群主、全職寶媽等具備社區人脈的個體，工作內容就是在社區群、朋友圈進行產品宣傳，組織團購。

米面糧油、調味品、生鮮等商品為家庭消費的剛需產品，具有較低的客單價、較高的購買頻次；并具有計劃性、周期性特征，非常適合做社區團購。

（某社群售賣產品）

在招募完成之后，企業通過培訓快速讓合伙人熟知“產品賣點、價格體系、銷售政策”等，由社區合伙人負責產品海報發布及訂單收集，貨物則由本地經銷商/廠家或第三方物流等配送到指定點，或先送到合伙人手上，再由合伙人進行二次配送。

社區合伙人直接面對廠商，省略掉了中間各種環節，而消費者也會享受到團購價格的優惠。

社區合伙人主要通過按單提成、返利結算，包括單次訂貨返利、累計訂貨返利、追加返利等形式。

實際上社區合伙人模式并不是突然興起，在前兩年已經存在；現在因為受疫情的影響，門店關門，消費者被迫線上消費，與以往不同，此次招募多為品牌廠家發起。

對于當下如火如荼的“社區合伙人”模式，業內也存在一些質疑。

首先可能會出現一些利益沖突，如社區合伙人和批發商、超市終端的關系處理問題；另外待疫情結束后，兼職副業的“社區合伙人”部分或會消失，難言這個模式是否會“曇花一現”。

目前社區合伙人模式大多較為粗放甚至只是跟風行為，糧油產品利潤微薄，線上線下價格十分透明，如何避免砸價引流，制定價格管控體系，如何對社區合伙人進行考核管理及產品的售前、售中、和售后等問題，都缺乏深入考慮。

對于糧油產品來說，社區團購能否取得預期效果，很大程度上還與當地經銷商的配送能力密切相關。

爭議之下，各食用油品牌的社區合伙人招募活動仍在火熱地開展。特殊時期，行動總比不動好，畢竟短期內有助于分銷庫存、帶來增量。

長期來看，社區團購、線上到家已成為新零售的主要業態。代表如糧油上市公司“金健米業”2019年產品銷售取得增長，除了與阿里零售通、京東新通路等開展業務合作，特別是與社區電商興盛優選進行了戰略合作，成為主要增長點。

多數發起招募油企的想法是：先上車，再摸索；至少可以通過“社區合伙人”直面消費者，提高品牌滲透力。

你認為是否可以摸索一試？