oilcn油訊

目前，中國食用包裝油行業銷售模式主要分為經銷模式及直銷模式。

經銷模式指食用油生產廠家與經銷商簽署相關協議，由經銷商在約定的期限和地域內銷售指定商品的模式；

直銷模式指除經銷模式外，生產廠家直接和客戶簽署購銷合同，將產品品銷售給客戶的模式。

中國幅員遼闊，各大食用油品牌通過在全國范圍內建立全方位、立體化的經銷商網絡和完善的經銷管理體系，保障產品快速到達消費終端。

例如：截止2019年底，知名菜籽油品牌道道全在國內共有區域經銷商958家；知名玉米油品牌長壽花的國內經銷商數量達到1410家。

雖然線上電商、社區到家、無人零售發展迅速，但包裝油行業的主流銷售仍以線下為主，尤其在縣級城市、農村、鄉鎮市場等下沉市場，仍將依賴經銷商開拓渠道。

食用油廠家與經銷商的合作模式包括買斷式銷售、委托代銷等，經銷商向廠家訂貨后，將產品分銷到授權區域的商超、流通網點、團購單位等渠道。

其中以買斷式銷售為主，廠家向經銷商的銷售原則為先款后貨，款到發貨。

廠家一般會與達成合作的經銷商按年度簽訂經銷商合同。

例如某糧油生產企業與經銷商簽訂的經銷合同中，約定的主要條款如下，供參考：

授權范圍

**公司授權經銷商在指定區域或指定渠道銷售**產品。同時，**公司保留自營或者授權其他任何主體銷售本合同約定產品的權利。經銷商在指定的區域外經銷的需經**公司同意。

經銷商如連續**個月未能完成雙方約定的銷售目標任務，**公司有權取消經銷商的資格。

經銷能力

經銷商保證，擁有穩定的經營場所，具備滿足銷售所需的配送能力，建立銷售**產品的業務團隊，在當地擁有一定的銷售網絡和客戶資源，以此確保能夠快速高效的銷售產品。

產品價格

經銷商按**公司制定的價格體系（包括但不限于經銷商提貨價、批發價、零售價等）銷售本合同約定的產品。

公司要求經銷商嚴格執行公司制定的價格政策，公司通過定期或不定期的市場稽核行動，對經銷商違反價格體系的行為進行查處。

產品提供

在合同指定的產品范圍內，經銷商以公司 CRM（客戶管理） 系統向**公司送達訂單。

經銷商根據雙方確認的訂單向**公司及時預付所需貨款。

**公司在收到經銷商應付款項后，將貨物向經銷商發出。

經銷商收貨后，負責卸貨、驗貨、簽收。經銷商現場收貨無異議的，視為全部完好交貨。

貨款結算

銷售訂單一經雙方確定，經銷商應預付訂單全額貨款，確保**公司及時發出貨物。

經銷商應以銀行轉賬的形式向**公司指定的銀行賬戶支付應付款，或經雙方協商一致的其他方式向**公司支付應付款項。

經銷商直接與**公司業務人員進行任何形式的結算，均不視為對**公司履行了付款義務。

市場經營

經銷商理解并尊重**公司所制定的市場營銷策略和相關市場維護政策。

經銷商須向**公司支付約定的保證金，用于經銷商執行市場價格體系、渠道建設、區域界定等的履約保證。

同時，經銷商承諾在合同期限內不得經銷同類其他品牌產品，一經發現，**公司有權解除合同。

取消授權

如經銷商有嚴重損毀**的企業形象、貨物形象的；銷量不能達到雙方共同商定的目標的；不能按公司制定的價格體系經銷產品，造成公司利益損失或市場價格混亂的；不具備合法經營的相關證件和必要的經營條件的；庫存極低且長時間不進貨等情形，公司可以取消經銷商的經銷授權。

另外，在采取經銷商模式的食用油行業，廠家為了提高經銷商的進貨、銷售積極性，通常會采取一些激勵政策式和費用支持，幫助經銷商實現終端銷售，鼓勵經銷商提高銷量、完成目標；雙方亦需對此作出約定：

例如：

月度或年度返利

公司根據與經銷商簽訂的《銷售合同》，嚴格審核月度或年度各銷售指標的完成情況，對考核合格、完成目標的經銷商給予返利。

促銷返點

公司根據年中不同時期的市場特點，為提升產品銷量，或促進新品推廣等，制定和實施了具體的市場政策，鼓勵經銷商推廣新品，提升中高檔產品的銷量，并對考核達標的經銷商給予返點獎勵。

商超堆導費用等

公司制定商超等渠道的堆頭導購陳列政策，要求經銷商在公司核定的商超網點按要求擺放或陳列公司產品，相關費用由公司全部或部分承擔，公司對經銷商執行情況進行考核，為考核達標的經銷商報銷全部或部分費用。