糧油市場報

中國油茶籽油加工10強企業之一的安徽省華銀茶油有限公司，堅持把企業做精做細，穩扎穩打的經營思路，在糧油行業普遍不景氣中逆襲，2018年度實現銷售收入1.6614億元，較2017年增長11%，成為全國油茶行業中為數不多的佼佼者。

“華銀茶油把企業當成百年老店來做，堅持穩扎穩打，力求把事業做精做細。”3月28日，安徽省華銀茶油有限公司總經理陳同鑄告訴糧油市場報記者，2018年生產的茶油供不應求，今年春節后正月初十開工，產品發往韓國等地。

軟硬功兼修

安徽省華銀茶油有限公司坐落在舒城縣經濟技術開發區內，是中國油茶籽油加工企業10強。公司以大別山區豐富的自然資源油茶籽、茶葉籽為原料，進行茶油綜合精深加工及餅粕綜合利用技術研發，是省級認定的企業技術中心、安徽省茶油精深加工工程技術研究中心、安徽省油茶科技專家大院。

公司主要產品為“野嶺”和“華銀”牌油茶籽油、茶葉籽油、冷榨茶油，“茶詩漫”牌化妝品精油、油菜籽油、茶皂素和茶餅粕等系列品種。經過多年經營發展，企業規模不斷擴大，資產總額達1.7億元，企業質量管理體系完善，生產技術先進，主要經濟指標位于全國同行業前列。

“質量是企業的生命，品牌是企業的靈魂，質量是品牌的基礎，品牌是質量的外在表現，只有質量和品牌的有機統一，才能實現企業的發展壯大。”陳同鑄對記者說，公司把提高產品質量作為競爭的有效手段之一，以市場為導向，以    客戶的需求為標準。

公司培養和選拔了一批生產技術骨干、管理和營銷人才，建立了規范的現代企業制度，建立健全研發、生產、質量、營銷、行政、財務等方面一整套完善的規章制度，有效地調動各方面的工作積極性和創造性。

陪同采訪的六安市發改委副主任劉忠平告訴記者：“華銀茶油在六安糧油行業名列前茅，他們做精做細的理念值得推崇。”據了解，企業已通過ISO9001、ISO22000、ISO14001國際質量管理體系、食品安全管理體系和環境管理體系認證。產品通過“有機食品”和“綠色食品”認證；通過歐盟EC834/2007、EC889/2008，美國NOP，日本JAS等國家有機認證。

華銀茶油嚴把產品質量關，完善檢測系統，細化生產任務落實，從原料產地到采購過程至生產加工，定員定崗，層層負責，環環緊扣，確保產品質量符合國標，經各級質量監督部門抽檢，產品連續多年全部合格，實現質量零投訴。

“野嶺”牌油茶籽油自投放市場以來，以其起點高、品質好，日益受到消費者青睞。與“金龍魚”“福臨門”“魯花”并列為中國十佳糧油食品品牌。“野嶺”牌注冊商標榮獲“中國馳名商標”“安徽省著名商標”和“安徽省名牌產品”。企業先后榮獲“第五屆全國食品博覽會金獎”“全國放心糧油進農村進社區示范工程示范加工企業”等稱號。

內外貿融合

“華銀茶油始終堅持用高質量的產品贏得客戶的認可，獲得市場份額，逐步將品牌形象推廣擴大，提升公司的影響力和品牌的美譽度。”陳同鑄如是說。      

華銀茶油副總經理郝中存介紹，公司全員秉承“誠信守法，持續改進，爭創名牌”的質量方針，緊緊圍繞“產品出廠合格率達99%、顧客滿意率達95%”的質量目標，以質量管理體系為平臺，強化過程控制和質量改進，大力開展技術革新和技術改造，用品牌鑄就未來，打造具有一定影響力的品牌，讓品牌產生市場價值，逐漸擴展其知名度、美譽度。

隨著電子商務的不斷發展，電子商務銷售平臺應運而生。該公司順勢而為，改變營銷模式，逐漸從傳統的批零模式過渡到超級終端模式，增加網絡銷售比重。公司與阿里巴巴國際網站合作進行網絡推廣，有效拓寬了國際市場，國外客戶通過網站推廣了解企業與產品信息，來函聯系洽談業務。公司產品油茶籽油、茶葉籽油、茶皂素、茶粕等已出口美國、韓國、日本、馬來西亞、印度、印尼、菲律賓等國家和地區，出口創匯近百萬美元。

在國內與京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、每日一淘、郵樂網、融e購等建立合作關系，依托第三方電子商務平臺銷售產品，有效地擴大了市場占有率。2017年度電商銷售額達5008萬元，2018年度電商銷售額已達6200萬元。“野嶺”品牌榮獲安徽省“十佳網貨品牌”“安徽百佳好網貨”稱號。

在陳同鑄看來，多平臺運營，彌補了傳統渠道的很多不足，也為企業帶來了更有活力的銷售增長勢頭，2018年公司實現銷售收入1.6614億元，較2017年增長11%。

陳同鑄表示，未來華銀茶油將遵循“以質量求生存、以品牌拓市場、以誠信塑形象、以管理創佳績”的經營理念，以務實誠信、和諧發展、服務社會為宗旨，以市場為導向，以地域特色經濟為紐帶，延伸產業鏈，走農業產業一體化發展戰略，實施一二三產業融合全面發展。