遂寧新聞網

“訂單集中的時候，加班到凌晨一兩點是常事。”6月15日，在位于四川遂寧高新區的遂寧市中豪糧油有限公司廠區內，工人們正忙著將生產好的原香菜籽油裝運上車。智能化生產車間內，在電腦控制下，24臺自動化油菜籽炒鍋同步啟動……盡管上半年受疫情影響嚴重，且并不是黃菜油的銷售旺季，1-5月，中豪糧油仍然銷售了7536噸菜籽油，同比增長29.22%。

疫情發生以來，圍繞做好糧油保供，中豪糧油從夯“實”產業延鏈發展、調“優”產品供給結構、壯“大”糧油龍頭企業、擦“亮”優質糧油品牌、創“新”商業營銷模式等方面著手，危中求機，走出了一條創新發展的糧油“保供之路。”

直播帶貨創新營銷新模式

“今年2、3月份，企業集中為各區縣生產儲備菜籽油，生產節奏非常快。”中豪糧油有限公司董事長呂長華介紹，作為保供企業，加班到凌晨一兩點是常態，以確保本地食用油供應。進入4月以來，中豪糧油的生產銷售逐步恢復正常，但如何開展線下營銷成為新的難題。

受疫情影響，今年線下展銷活動全部取消，取而代之的是線上活動增加。“今年春季，中豪糧油參加了遂寧市直播帶貨節和四川省品質川貨十百千網購節，通過抖音、快手等流量大平臺，以‘直播帶貨’、平臺銷售、短視頻等形式進行推廣，獲得了市場的積極回應。‘直播帶貨’3天時間，線上零售額達30余萬元。”呂長華說。

“我們和中豪糧油已經合作幾年了，從沒有像今年這么大的體量。”安徽香憶家糧油有限公司負責人于同永在電話中告訴記者，今年春天，雙方年度簽約額達400萬元，主要用于合肥地區的糧油保供。今年4月以來，每月銷售達到6000桶左右。“合肥地區缺乏這種黃菜籽油，而辛農民菜籽油品質高，很受當地居民歡迎。”對于未來的銷售量增長，于同永很有信心。

從去年開始，中豪糧油利用“互聯網+糧油”、現代物流等暢通糧油產品營銷新業態，通過京東、天貓等網絡平臺線上銷售突破300余萬元，利用抖音等線下招商銷售1300余萬元。今年，隨著更多新業態的開展，預計產值達3億元。

量身定制拓展服務新業態

疫情期間，中豪糧油迎來一批特殊的“客人”，要求“量身定制”黃菜籽油。他們來自四川退伍創業孵化器有限公司，是全國第一家服務退役軍人創業就業平臺，今年3月成立，致力于精準為退役軍人及其家庭服務。

目前，雙方已經聯合打造出兵心黃菜籽油，今年8月1日前將推向市場。雙方還打算在遂寧高新區建設黃菜籽種植基地，由退役軍人種植、銷售。“既可以增加糧油保供能力，也能為退役軍人增加創業就業機會。”四川退伍創業孵化器有限公司總經理錢瑜表示。

盡管受疫情影響，但中豪糧油對新產品的研發沒有停止。呂長華告訴記者，目前中豪糧油正在和西華大學合作，研發孕婦專用油、“三高”人群專用油、低脂菜籽油等定制款食用油，計劃今年進行量產并推向市場。同時，企業積極探索新零售模式。

目前，中豪糧油公司建成“辛農民好糧油線下體驗消費店”18家，在沃爾瑪、好又多等大型商超賣場設立體驗柜臺20個。“遂寧鮮”“微信糧店”采取熱銷推薦、限時秒殺、同城配送等，幫助52家糧油及農產品企業較好解決了產品滯銷問題。