在最新公布的中國品牌價值500強的大會上，農投集團旗下“金谷農場”品牌以黑馬之姿沖進榜單，并成為上榜企業中最年輕的中國農業企業。

一個成立不足兩年的傳統的民生品牌首次登榜充分證明了天下武功唯快不破的營銷理念，及顛覆式品牌建設新思路。

在一個物質極為豐富、產品類別極度細化的時代，“金谷農場”作為一個傳統行業的品牌在19年4月15日上市至今，如何在短期內突破重圍、頂住行業壓力實現2020年上半年覆蓋五大區域、鋪市15000家門店、營銷收入過億？

糧油新品牌創業軍規總結如下：

一、內在力 外在美

強化隊伍建設 打造鐵軍文化

習總書記曾在2020年第15期《求是》雜志上指出“干部工作也好，人才工作也好，本質上都是用人問題”。

“工欲善其事，必先利其器”，優秀的團隊、強悍的內核、共同的價值觀才能轉化為高效的執行、快速的市場推進、一體同心的文化內涵。

農投集團農投食品公司的“鐵軍”組成多元化，其中包括行業內職業經理人、服役多年的軍人、跨行業銷售精英、外資工作背景的人員、剛剛走出校門的大學生，多元化的組合考驗著團隊的學習能力及兼容性。

為打造有凝聚力的隊伍，能獨當一面的戰士，強化隊伍技能，食品公司開展了頂崗鍛煉制。

產品部到營銷部門去走訪市場；市場部接受財務培訓后扎根到大區服務；營銷人員到職能部門頂崗工作；傳統渠道人員學習電商及新零售操作；運營人員要懂生產、生產人員要懂產品，經過為期半年的學習交流打破部門墻，相互融合理解培養了一部分“斜杠青年”成為走上新崗位的“多面手”。

通過營銷體系及職能體系的“軍訓”拓展訓練增強了集體榮譽感及協作能力。

人才的培養就是品牌力的培養，有一支優秀的鐵軍就是有一個強大品牌的基礎。內在有力，外在才可不斷延伸。

二、有肩膀 顯擔當

彰顯國企品牌 承擔社會責任

2020年初的疫情打破了市場的常規業態，也讓快消品行業迎來了近十年的首次寒冬，面對發貨困難、原料上漲、工廠停工、終端閉店的困局。

金谷農場作為省屬國企的糧油品牌，選擇在最困難的時候借助主流媒體發聲“保供應、不漲價”的承諾；

同時，向客戶發出《共克時艱、共贏未來》的一封信，給予大力度的出貨政策、大格局的占倉舉措、大手筆的賒銷支持；

對援助武漢的醫護人員捐贈價值180萬元的物資，關心關愛醫護人員家屬；

發動員工進入社區配送，建立社群營銷；官網主動向政府備案不漲價，被評為指定民生保障平臺。

一個品牌，首先要做到認知、進而選擇、進而忠誠復選，而一個品牌的終極目標是讓人尊敬，讓人尊敬必須要承擔社會責任，它不一定是市場份額最大的品牌，一定不是利潤最大的品牌，但一定是有情懷、有溫度，有擔當的品牌。

正如我們今天想到華為，就會想到“中華有為”想到民族榮譽感一樣。相信不久的將來，金谷農場會成為糧油行業民族品牌的代表。

三、拓邊界 迎風口

緊跟市場節奏 把握推廣風口

市場是瞬息萬變的，變化是它不變韻律；市場也是殘酷的，不會等待，不可能重來。

有的時候淘汰，不是來自于競品的壓力，而是跨界的打壓。英國著名作家狄更斯的那句“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”適用于任何時候。

能否掌握市場節奏、把握時代風口就成了能否彎道超車的關鍵。

直播帶貨始于2016年，興于2018年，在2020年達到頂峰，金谷農場好風憑借力，借助此番流量紅利，是黑龍江第一個與抖音官方平臺合作直播的國企，也是第一個集團總經理坐進直播間帶貨的國企。

兩場直播突破了原有的營銷邊界，探索了多元的品牌推廣方式，國企新玩法，營銷無邊界，品牌“云”接觸成了引領傳統快消行業的創新思維。

聯合阿里的好物推薦官薇婭直播，更是創造了3分鐘500萬元的成交新高。

市場可預判，風口卻是可遇而不可求的，掌握行業的動態，敢于創意，敢于突破才能在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。

四、中國強 國貨強

定位精準明確 產品重點突出

精準的定位，是一切市場行為基礎。金谷出自于漢《大司農箴》：“時惟大農，爰司金谷”。

延伸于現在是黑土地上糧食成熟的標志，大豆、麥子，水稻成熟時都是金色一片，金谷滿倉！

金谷農場從創立之初便不斷發展建設基地，讓產品可溯源，從源頭可掌控，在將龍江優質的農產品標準化、品牌化、集群化的輸出一直是食品人努力的方向。

從“3800萬龍江人自己的品牌”到“國企品質 龍江驕傲”到現在精準國貨定位——中國強 國貨強，體現了食品人不斷求索的團隊精神。

產品力，是第一生產力。品牌是服務、是溝通、是榮譽，產品是實質，是載體，是與消費者溝通的橋梁。

繼一代產品的成熟運作，到二代產品“新消費”系列的上市，到“甄致冠”系列的成功下線，到“龍江緯度”系列的尖端產品。

全方位的覆蓋食用油消費維度，為國民餐桌提供健康、鮮裝的食用油，為生活提供更多品質選擇，解決更多消費者訴求，是實現品牌忠誠度的重要途徑。

五、戰荒原 渠道王

大力開拓市場 精耕細作渠道

有人能看到水杯里還空了一半，有人能看到滿了一半，不同的思維方式，不同的感觀結果。

“所有荒原都意味著我們的市場有無限可能”金谷農場面世之初，我們的市場是空白的，但又是無限可能的。

按照“立足黑龍江、深耕哈爾濱、滲透吉、遼、進軍北京、長三角、大灣區”的戰略規劃，堅定不移的落實，現在的金谷農場已經覆蓋東北、華北、華東、華南、西南五大區域、開發客戶172家，終端鋪市15000家門店，京東、阿里、拼多多等線上平臺實現空中+地面的銷售范圍；

中央大街直營店、廣州扶貧館、三亞直營店的相繼成立拓展了線下體驗+線上成交的新零售模式；

與比優特、家得樂的戰略合作，試水了F2B即工廠對零售的營銷邊界；讓利于消費者，縮短溝通半徑，綁緊與渠道的合作關系。

絕對銷量可帶來絕對的品牌知名度，金谷農場一直堅定近距離、高品質、高頻次的與消費者保持互動，是品牌成長迅速的關鍵，也是創業期品牌突圍的基本軍規。