北大荒日報

——九三集團創新經營管理體制加快推進“雙控一服務”模式紀實

“2021年上半年，九三集團采購大豆同比增長40%，加工大豆同比增長19%，營業總收入同比增長94%，利潤總額同比增長44.3%，實現稅金6.93億元……”在近日召開的北大荒集團2021年半年經濟分析會議上，九三糧油工業集團的一串串分析數據，反映了九三集團上半年深入貫徹落實北大荒集團黨委（擴大）會議精神，圍繞“1213”高質量發展工程體系和“32366”任務體系，構建大豆全產業鏈新發展格局，做強做優做精主業，提升企業市場競爭力和行業引領力。

面對國內外市場紛繁復雜和激烈競爭的形勢，如何提高核心競爭力是糧油加工企業面臨的難題。作為中國糧油領軍企業，九三集團按照北大荒集團的整體部署，積極推進落實“雙控一服務”戰略，在推進“企業+基地”一體化經營、統一銷售端過程中實現了節本增效，提高了企業整體實力。

發展訂單農業  提升全產業鏈協同運作能力

近年來，面對大豆原料采購不確定性逐漸增大的實際，九三集團充分發揮龍頭企業的帶動輻射作用，積極推進落實“雙控一服務”戰略，以市場需求為導向，以“龍頭+基地”為主要形式，在墾區大豆主產區農場推行訂單種植模式，全力構建原料基地，促進墾區糧食歸口銷售。2016年以來，九三集團與北安分公司、九三分公司及所轄農場不斷探索、開拓創新，持續開展了“龍頭+基地”訂單式合作，雙方建立了松散型利益聯結機制，基地規模呈逐漸增加趨勢。

2020年，九三集團與建設農場簽訂1萬噸秋季大豆的采購訂單，標志著在種植前鎖定全部種植收益的“龍頭+基地+金融”訂單模式真正落實落地，拉開了產業集團與農場之間深入合作的序幕。“通過龍頭與基地的聯合，一方面為企業提供了穩定的原料保障，增強了企業發展后勁；另一方面為農場農戶賣糧拓寬了渠道，保障了農場農戶賣糧最低收益，實現了優質優價，促進了北大荒集團所屬龍頭企業與基地一體化聯動、全產業鏈協同運作的整體能力的提升。”2021年5月17日，在九三集團與北安分公司有機種植基地簽約儀式上，九三集團黨委書記、董事長史永革介紹說。本次簽約，九三集團進一步創新模式，在與北安分公司既往合作的基礎上，簽訂了10萬畝有機原料基地，為九三有機大豆油、有機瓦餅粉等產品提供了可靠原料保證。

運用金融信息手段  降風險強品牌塑形象

解決了原料供應，如何保證“訂單”質量、如期交付同樣是關鍵。2017年以來，九三集團在探索“訂單種植”“龍頭+基地”營銷模式的同時，嘗試推行“產地IP+全渠道+全場景”產銷一體化新模式，有效推進“產業集團+子公司+生產基地”戰略模式。通過引進產業資本，形成九三集團、供應商、種植大戶、金融機構四者之間的有效利益聯結關系，有效降低了農戶擔心的自然災害和市場波動帶來的綜合風險。

九三集團積極運用期貨期權手段，與京東超市、北安分公司開展戰略合作，共建5萬畝非轉基因大豆種植基地。2021年5月，九三集團與北安分公司簽署戰略合作協議；九三食品公司與北大荒北安區域農業服務中心雙方簽訂《大豆訂單收購框架合同》。通過此次戰略合作，開啟了有機大豆訂單種植一體化運營模式，加快了“雙控一服務”落地的路徑探索，推進了北大荒集團“1213”高質量發展工程體系建設，為“九三”產品溯源和品牌塑造提供強大支撐，也為北大荒綠色智慧廚房榜單產品增添新元素、新亮點。

創新收購定價模式 增強定價溢價能力

為讓“好糧食”賣上“好價格”，起到穩價托市作用，九三集團通過多年持續實踐探索，形成了針對社會化服務中心或基地農場的“基差定價”收購模式，實現賣方自主定價，增強賣方市場話語權。

“這種先進模式一方面最大限度給予農場自主定價權，農戶既可在一定時間內選擇自己認可的盤面價格進行點價成交，賣上相對理想的價格，保障售糧利益，又節省了糧食存儲倒運費用；另一方面使買方實現糧源的聚攏和規模化、專業化經營，掌控了糧源，形成大豆產業鏈上的原料優勢，增強了抵御市場風險的能力，提升了整體競爭力。”九三集團黨委副書記、副總裁安科峰說。

下一步，九三集團將按照北大荒集團“企業+基地”一體化運營的戰略部署，充分發揮龍頭帶基地的作用，本著優勢互補、互利共贏的原則，深入拓展與北大荒集團各分公司、農場合作領域，創新合作模式，著力打造綠色有機、專用等大豆原料種植基地，建立從加工源頭到加工過程、再到產品銷售全鏈條的可追溯管理體系，塑造非轉基因品牌，提升消費者公信力，提高產品附加值，提升產品銷售端控制力，促進大豆產業高質量發展。