糧油調味營銷

日前，金健米業披露了2021年報，全年實現營收67.06億元，同比增長17.33%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-2326.90萬元，同比減少210.48%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤-3521.60萬元，同比減少582.2%。

金健米業以優質糧油、新型健康食品開發、生產、銷售為主，旗下有全資或控股子公司20家，主要涉及米、面、油、奶、休閑食品、農產品貿易等產業，主要產品有大米、面粉、面條、植物油、牛奶等。

營收增加近10億元，新零售和包裝油業務貢獻較大

2021年，金健米業實現營收67.06億元，較2020年57.16億元增加9.90億元，較為亮眼。公告顯示，營收增長主要得益于：

一是湖南樂米樂公司和湖北樂米樂公司通過興盛優選、美團、多多買菜等進駐社區電商平臺，新零售渠道得到拓展，線上營業收入較上年度5.85億元增加 3.59億元，增幅為61.44%；

二是植物油公司繼續大力拓展包裝油市場，結合市場行情采取了一系列措施，營 業收入較上年度12.39億元增加2.06億元，增幅為16.62%。

分產品來看，糧油食品營收33.58億元，同比增長28.15%；農產品貿易營收20.07億元，同比減少8.69%；乳品營收1.19億元，同比增長21.52%；休閑食品營收0.60億元，同比增長17.35%；其他產品營收10.96億元，同比增長56.44%。

分區域來看，中南地區營收44.91億元，同比增長34.58%，在國內6大區域市場中營收最多；西南地區營收3.01億元，同比增長53.33%，在國內6大區域市場中營收增長最快；華北、華東地區營收也實現了增長。不過，東北、西北地區及國外市場營收出現下滑。

分銷售模式來看，貿易渠道實現營收32.36億元，同比增長9.62%，在所有銷售模式中營收最多；經銷商渠道實現營收21.17億元，同比增長14.25%，表現也較為不錯；特渠、電商渠道分別營收1.93億元、9.45億元，分別同比增長61.58%、61.44%，增長較為亮眼。不過，KA賣場營收同比減少5.48%。

3大原因，導致金健米業凈利潤虧損

對于凈利潤出現虧損，金健米業在公告中解釋，主要是三方面原因：

一是公司控股子公司金健重慶公司自投產以來，產銷規模未達到投資預期，結合其經營狀況，經聘請的專業評估機構評估后，對重慶公司計提資產減值準備合計2968萬元，從而導致公司本期歸屬于上市公司股東的凈利潤減少1514萬元；

二是本期糧油原材料采購成本上漲幅度較大，而公司產品終端銷售價格未實現同步上漲，導致公司產品毛利率下降，毛利額同比減少1112萬元；本期綜合毛利率為3.89%，同比上期4.76%下降了0.87個百分點；

三是由于糧油行業市場競爭加劇，為提升市場占有率，擴大品牌影響力，公司在報告期內加大了市場投入，導致銷售費用同比增加1499萬元。

布局渠道多元化，由區域性品牌向全國性品牌邁進

目前，中國糧油行業正從小規模分散經營向品牌集約經營過渡，目前已形成中糧、金龍魚等大品牌主導、地方品牌強勢崛起的格局。

金健糧油品牌在全國擁有較高的知名度，目前正處于由區域性糧油品牌向全國性糧油品牌成長的過渡階段，雖與中糧、金龍魚等大品牌比有一定差距，但公司正在通過做深做透核心市場、攻堅戰略市場、拓展潛力市場，線上線下互融的發展策略，向“把公司打造成為中國卓越的糧油食品產業集團”目標奮進。

因此，金健米業構筑了面向全國的復合式、多渠道的營銷網絡平臺。2021，針對新形勢下傳統渠道受到較大沖擊的局面，公司通過加大核心市場、傳統渠道投入，開展商超、流通網點形象提質和社區促銷推廣活動，優化經銷商服務等，有效夯實了市場基礎，提振了經銷商信心，穩定了傳統渠道銷量。

同時，金健米業積極推進渠道多元發展，全力加大了新零售渠道、特通團購渠道開拓力度，進行了社群營銷渠道、餐飲渠道、直播電商渠道等銷售渠道的積極探索，有效優化完善了公司營銷網絡體系。

目前，金健米業糧油產品主要在湖南、湖北、江西、西藏等地區銷售。公司現有“金健”主品牌，“樂米樂”“麥王”“百味美”“合口味”“大通湖”等副品牌。公司產品依托金健品牌優勢，大力拓展餐飲渠道，中桶油已做到湖南前列，餐飲米也在快速跟進。