2023年2月20日加加食品(002650)發布公告稱公司于2023年2月20日接受機構調研，具體內容如下：
問：公司2023年的經營規劃是怎樣的？
答：2023年，公司將加快市場轉型，穩定存量市場，打開增量空間。主要以下幾個方面進行調整和變革1)產品方面，持續推廣高毛利產品，加強減鹽、零添加等中高端系列產品的銷售；2)渠道方面，將積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發力新零售業務，持續線上線下同步的多元化布局；3)同時，為盡可能緩解成本上漲帶來的壓力，將持續推動精細化管理，堅持降本增效，結合優化產品結構、加強對業務人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。
問：公司2022年業績情況如何？
答：公司2023年1月31日發布了《2022年度業績預告》，受疫情持續反復、新零售渠道對傳統渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑；原材料價格持續高位，采購、物流壓力增加，生產端成本上漲，導致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請關注公司年度報告，公司年報預約披露時間為2023年4月28日。
問：對于成本端的壓力，公司有什么改進或應對措施嗎？
答：為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應的規劃和調整1)產品重心向高毛利方向傾斜；2)從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3)持續推動公司內部的精細化管理，通過提高生產效率、節能降耗等挖掘成本效益。
問：銷售人員的考核標準有什么變化嗎？
答：公司今年對業務員的考核標準進行了細分，分為財務指標、管理指標、過程指標、執行指標等，考核標準及導向性更明確，不僅加強了對業務員的管控，還對考核系數做了相應調整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。
問：目前公司的新興渠道有哪些？以及對傳統渠道的規劃是怎么樣的？
答：公司在精耕傳統渠道同時，設立了K、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發力點還是傳統渠道，傳統渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。
問：公司的市場布局是怎樣的？
答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場有差異化安排，具體來說1)對業務區域進行差異化市場分層，有效招商和布局；2)制定有針對性提升的市場政策及激勵措施；3)制定“一地一策”的方針策略，激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。
問：公司對零添加系列產品定位和規劃是怎樣的？
答：我們的零添加系列產品是指0%添加白砂糖、0%添加轉基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。
公司對零添加系列產品定位是走中高端路線，具體做了以下幾個方面的規劃1)渠道方面，將充分發揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發力，加大零添加系列產品的推廣力度；2)從產品規格、標準等方面會有不同的區割和品類的優化，并且做了新的外觀設計；3)加強營銷端的激勵和考核。
問：公司希望零添加系列產品未來能達到怎樣的預期？
答：公司在去年四月份左右推出零添加系列產品，去年十月份開始重點推廣。零添加系列產品目前在規格、外觀等方面有新的設計，后期會進一步加強產品的生產、銷售等方面，使得該產品有更高的市場接受程度，希望會有新的表現及市場預期。
問：公司如何考量線上推廣的產品毛利？
答：線上推廣的利潤空間會因為產品、體量以及跟相關方的合作模式等不同而有一定的波動，公司將從產品類型、規格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產品進行線上推廣及銷售。
問：公司今年是否有經銷商數量增長目標？
答：經銷商方面我們去年已經做了很多基礎性工作，未來招商會更加注重經銷商質量的考核。我們也始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優質的經銷商。
問：今年的費用投放是怎么規劃的？
答：費用投放是一個動態管理的過程，公司在費用投放方面基本上會延續往年的框架，同時也會根據當年的實際情況做相應調整，在整體費用投放規劃范圍內，根據不同的時間節點、市場環境、營收占比等做相應的調整。
問：減鹽系列產品目前的銷售情況如何？
答：“減鹽”是順應健康飲食發展趨勢的，市場對減鹽系列產品接受程度也比較好。公司在減鹽產品上一直不斷研發和創新，無論從品質還是銷售渠道都有針對性規劃，具體的銷售情況敬請關注公司定期報告。
問：公司餐飲端的表現如何？
答：公司近兩年持續在加強餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業部，在渠道下沉及產品設計等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分，希望以后能有一個良好的市場表現。
問：公司今年對食用油的毛利率有怎樣的預判斷？
答：受原材料波動等多方面因素的影響，對于食用油毛利率的判斷，需根據當下情況綜合來看。
加加食品(002650)主營業務：醬油、食用植物油和其他調味品的研發、生產和銷售。
加加食品2022三季報顯示，公司主營收入12.73億元，同比上升6.44%；歸母凈利潤-1300.73萬元，同比下降800.37%；扣非凈利潤-2331.23萬元，同比下降134.84%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入3.29億元，同比下降6.86%；單季度歸母凈利潤-1616.12萬元，同比上升6.16%；單季度扣非凈利潤-2114.03萬元，同比上升11.66%；負債率12.02%，投資收益200.53萬元，財務費用-359.17萬元，毛利率19.27%。
