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    大豆加工王者“九三”揮師全國,要為非轉基因“帶鹽”

    2016-07-20
    摘要:

      來源:oilcn油訊  在去年冬天的大寒日,九三糧油集團老總楊寶龍他寫道:  一個冬天,持續了三年。富裕的孩子不斷添置棉衣,窮孩子 [詳細]

      來源:oilcn油訊
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      在去年冬天的大寒日,九三糧油集團老總楊寶龍寫道:
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      “一個冬天,持續了三年。富裕的孩子不斷添置棉衣,窮孩子只能靠運動取暖......今日大寒,物極必反,堅冰深處春水生,寒到極處,冰到冰點,就要開始消融了。”
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      不停奔跑的九三,跑出了冬天,在火熱的盛夏呈現涅槃后的新姿。
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      7月16日,由當紅影星朱亞文代言的九三非轉基因大豆油廣告片登錄央視多個頻道。
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      國內普通消費者耳熟能詳的食用油品牌是金龍魚、福臨門、魯花等,但在國內油脂圈內,九三集團的知曉度和影響力,緊跟益海嘉里和中糧。
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      九三集團是國內大豆壓榨產業當之無愧的王者,年加工大豆能力排名第一,油脂加工總量位居全國第三,已在東北、環渤海及大西南等戰略要地建立起12家大豆加工廠。
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      九三集團開足馬力,一年可以加工大豆1200萬噸,國內食用油市場份額第一的益海嘉里集團,加工能力也就是1000多萬噸。
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      雖然加工能力突出,但九三的糧油品牌多年來一直虎踞東北,未能成為全國性領導品牌。
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      當下,食用油品牌競爭已進入細分品類:魯花的花生油、西王和長壽花的玉米油、多力的葵花籽油等,品類領跑者大局初定。
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      擁有國內最大非轉基因豆油生產基地的九三,選取“非轉基因”作為發力點,成為必然的選擇。
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      打造“非轉”第一品牌
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      擁有巨大產能的九三,旗下有多個系列油脂品牌,包括:九三、北大荒、盛宴、津樂、一品龍江等。
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      其中“九三”和“北大荒”是主推的非轉基因系列,包括明星產品九三鮮榨大豆油以及九三非轉基因大豆油、玉米油、葵花籽油、“北大荒”小榨菜籽油等。
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      今年3月,九三簽約影視明星朱亞文代言品牌,是集團發展歷史上的第一次,也是布局全國戰略的落實。
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      九三集團的戰略目標是要打造中國非轉基因大豆油的第一品牌,要將“九三”定格為“非轉基因”的代名詞,塑造“九三”就是“非轉基因”,“非轉基因”就是“九三”的概念。
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      為此集團成立了營銷中心,引進職業經理人,以非轉基因食用油、食用豆粕、保健品為主打概念,將全國市場分成東北、華北、華中、華東、西南、西北、華南等八個大區、31個省區,布局和戰略規劃是:
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      繼續鞏固東北市場,擴大華北市場份額;布局長三角、珠三角地區,西南區域以成都為中心,在菜籽油市場上要有所作為。華北、華中向北的區域主要以大豆油的生產、加工、銷售為主,長江流域要并購菜籽油加工廠,華南區域并購棕櫚油分提和精煉工廠。
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      同時要將非轉基因業務資產證券化,已完成下屬惠康、哈爾濱、北安公司非轉基因大豆加工板塊的資產重組,計劃于2016年底前在香港掛牌上市。目前已進入與戰投協商股權對價階段。
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      線上線下協同推進
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      一直以來,制約九三集團成為全國性品牌的一大障礙是零售渠道的開拓。為此,九三集團正在緊鑼密鼓地建設名為“福美意”的全國連鎖銷售終端,整合銷售集團旗下的食用油、保健品、豆漿粉、豆腐、豆乳等各類產品。分兩個等級:直營店、加盟店。旨在實現渠道下沉,打造實體運營與網訂直送聯合體系。
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      目前已在黑龍江、北京、天津、河南等地開出了9家旗艦店,最南開到了海南。另外開出了近150家加盟店。
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      糧油企業自建零售渠道的不多。實際上,益海嘉里、中糧與傳統的商超渠道已建立穩定的合作模式,如果自建零售渠道,容易引起合作伙伴的反對,九三集團的壓力反而小得多。
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      尤其是時下移動互聯網技術的不斷迭代,線上線下的協同聯動存在有巨大的想象發展空間,“福美意”或許將成為九三開疆拓土的關鍵落子。
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      “九三”在新興的電商渠道亦表現活躍,開在淘寶、天貓、京東、1號店等電商平臺的網店,運營穩健,單日最高銷售額突破100萬元,不但提高市場占有率,更擴大了“九三”品牌的知名度和影響力。
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      “非轉”實力獨步國內
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      參與行業標準的制定,已成為國內油脂行業領跑者的標志。2015年,九三被授予中國“大豆系列國家標準制修訂基地”,主要進行大豆、大豆油、豆粕、大豆磷脂、大豆異黃酮、大豆肽、大豆皂甙、大豆膳食纖維、大豆維生素E油等標準制修訂的研發和探討。
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      為穩固和提高非轉基因大豆原料掌控能力及避險能力,九三已經和建設農場簽訂了20萬畝非轉基因大豆合作基地,與北大荒薯業集團簽訂了大豆收購合同,在鐵嶺建立九三農場,自行流轉了3萬畝土地,同時打造跨境產業鏈,探索在俄羅斯遠東地區建立大豆種植、收儲、加工基地。
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      除了食用油品,九三非轉基因食品豆粕已經成為國內海天、李錦記、千禾、魯花等調味品的主要原料,九三成為中國食品豆最大的生產商和供應商,同時也在開發轉基因大豆粉、大豆磷脂的歐美國際市場。
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      在社會及科學領域,轉與非轉一直存在激烈的爭論,因而常被看成商業領域的一個“大坑”,用做商戰武器,商家必須藝高人膽大,才不至于自己先掉進了“坑”里。
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      但不爭的事實是,非轉基因油已經成為不少消費者的偏好,在食用油市場占比不斷提升,隨之也出現任意標注、摻假售假的亂象。
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      作為大豆加工王者、國產大豆守望者的九三糧油集團揮師全國,對當下良莠不齊的“非轉”市場,具有引領和示范意義。帶頭大哥在前順利開路,“非轉”市場方能漸入佳境。
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