太倉日報

近日，一個好消息從四川一家著名酒企的新建工程工地上，傳到了蘇州捷賽機械股份有限公司：經過9個月的奮戰后，由捷賽機械設計制造并負責安裝的釀酒原料輸送裝備終于完工了。這個項目不僅造價近億元，而且也意味著捷賽機械的產品從深耕的糧油加工行業開始向釀酒這一新行業“跨界”發展了。

捷賽機械位于市科技產業園，是城廂鎮的一家龍頭企業。在一個個類似好消息的支撐下，該公司雖然受到了疫情的影響，但今年上半年仍實現產值9800多萬元，逆勢增幅超過了50%。

在手訂單超3億元

捷賽機械是一家專注于糧油物料干燥處理、輸送、出倉清倉、安全倉儲、除塵及環境控制的高新技術企業，最主要的產品是糧油物料儲運、烘干裝備。

“公司生產的產品系列有五大類，但在行業中技術處于領先的是物料的斗提機；在行業中技術最成熟可靠的則是刮板式輸送機。這兩種裝備也是目前公司的主打產品。”捷賽機械副總裁、財務總監張毅告訴記者，比如，公司的斗提機僅廣東的一個港口就要了7臺，這是公司目前在手的另一個大單子。

捷賽機械生產的斗提機主要安裝在港口，用于把糧食、大豆等物料從輪船轉運到倉庫。斗提機從輪船上卸物料時，先把物料提升到一定的高度，再通過管道直接把物料從倉頂送進倉庫，從而實現物料在輪船與倉庫之間的快速轉運。斗提機的提升能力對港口物料儲運至關重要，因為一艘萬噸輪運送的糧食、大豆等達到數萬噸，而在港口的免費卸貨期通常只有4天，每超過一天就會增加很高的港口費用。

捷賽的斗提機創下此類設備提升能力的全球紀錄。早在2016年8月，一臺每小時可提升1650噸大豆的斗提機，在大連港太平灣港區投入使用，這臺由捷賽機械制造的斗提機，一舉創下斗提機提升能力的全球紀錄。很快這一紀錄又被捷賽機械自己打破，當年底，公司生產的每小時可提升1980噸大豆的斗提機又在河北滄州的黃驊港完成安裝并進入調試階段，這個港口安裝的這種斗提機數量達到了3臺。這種產品很快成為公司主打產品之一，這次廣東的7臺，全部是這種斗提機。

張毅告訴記者，除了用于港口的斗提機外，公司的糧食刮板式輸送機因為成熟可靠，也有極大的市場競爭優勢。其廣泛用于糧油加工企業，在公司的銷售占比比斗提機還高。此外，糧食烘干機也有一定技術優勢，受到各農墾企業、農場青睞。目前，公司在手訂單超過3億元，“到明年年底都不用擔心生產任務”。

產品實現行業與企業的雙“跨界”

除了有充足的訂單外，讓張毅感到特別高興的是，捷賽的產品正在實現行業與企業的雙“跨界”。

張毅介紹說，以往公司產品的用戶都是糧油加工行業的，包括農場、米廠、油廠等，經過銷售團隊的努力，現在已把客戶拓展到酒類行業甚至醫藥行業。像四川酒廠的那套設備造價近億元，這對于公司來說，也是有史以來數得上的大單子，而且完成情況很好。釀酒和碾米、食用油加工一樣，也是一個很大的行業。公司對今后在這一行業的發展充滿了信心。

捷賽機械另一個“跨界”指的是在保持與中糧、溢海嘉里這樣全國性的行業巨頭合作的同時，開始與一些區域性領先的民營企業合作。不久前，公司剛剛完成了山東一家著名糧油企業的訂單，這家公司原來的主業是食用油加工，現在開始擴大糧食產能，新上了碾米廠，捷賽為他們生產的就是公司的拳頭產品刮板式輸送裝備，雖然是第一次合作，但訂單額也超過了千萬元，而且對方對公司的產品很滿意。現在捷賽又在為湖南一家糧油企業生產輸送裝備。“國內有很多在區域內處于領先的民營企業，這樣的企業雖然比不全國性的企業，但實力也很雄厚，實現與這樣的企業‘跨界’合作后，捷賽裝備的市場前景將更廣”。

除了有充足的訂單外，捷賽克服疫情影響，實現產值逆勢增長的另一個原因是城廂鎮的支持。張毅介紹說，疫情防控之初，得知公司生產任務緊，城廂鎮工作組多次上門對防疫工作進行指導，包括物資準備，體溫測量、場所消殺等，并幫助公司解決了一些物資方面的困難，使公司在2月11日第一批恢復生產，從而把疫情對公司的影響降到了最低。

做安全生產的典范

捷賽機械廠房中，有一個安全培訓體驗中心，中心建成于2016年，這也是我市工業企業中最早建成的安全培訓體驗中心。

安全培訓體驗中心結合公司生產制造特點，模擬物體打擊、重物搬運、鉆床卷入、齒輪咬合、滅火器使用等現場作業場景，讓員工特別是新員工能身臨其境地感受違規作業帶來的傷害。在這個中心，新工人戴上安全帽，通過墜物打擊體驗安全帽的作用；在重物搬運負擔體驗區，員工可以體驗戴上防護手套、用手掌緊握物體、靠近物體蹲下身體，最后再用伸直雙腿的力量緩慢平穩地將物體搬起這一作業過程，避免作業過程中腰部肌肉、腰椎間盤等部位受到傷害。

除了建成這個培訓體驗中心外，捷賽機械在安全生產方面采取的舉措還有很多，比如，在車間內安裝安全信息化裝置，每個工位上都安裝安全管理信息板，在車間劃分標識出安全行走通道等。

很多來廠參觀的領導與客戶對捷賽的這種做法都給予了高度評價，認為捷賽在安全生產工作方面可以和管理最嚴格的德企相媲美。

記者手記

糧油物料輸送設備、糧食烘干設備，其實都是最傳統的產品，市場競爭很激烈。捷賽機械身處這樣的行業，產值卻能實現每年30%以上的增長，無疑與公司先進的技術、成熟可靠的產品有很大的關系。公司的斗提機能一次次刷新自己創下的作業紀錄；刮板式輸送裝備能在行業間跨界應用，都是有原因的。“沒有夕陽行業，只有夕陽企業”，說起來容易，但身處夕陽行業，又要避免成為夕陽企業，就要像捷賽一樣，有先進的、可靠的產品；有專注的、精益求精的工匠精神。