3月28日，中糧集團旗下的香港上市公司中國糧油控股(00606.HK)公布了2017年業績：持續性業務收入878.56億港元，同比增12.6%；毛利63.79億港元，同比增30%，歸屬上市公司股東利潤30.42億港元，同比大增114.4%。

2017年中國糧油控股進行了產業鏈整合，一方面從“中國食品”接來了小包裝油“福臨門”，打通油脂的上下游業務，另一方面剝離了生化業務，聚焦核心業務。

2017年實現小包裝油銷量99萬噸，油籽粕和植物油銷量分別為833.7萬噸和415.3萬噸，同比分別增加5.9%和9.6%。收入同比增11.5%至562.32億港元，貢獻利潤11.78億港元，同比增12.6%。

3月28日，中國糧油控股于香港舉行2017年業績發布會，公司主席董巍先生、公司總經理王慶榮先生、CFO楊麗君女士等出席會議。

以下為發布會問答紀要：

問：在過去的半年時間里，公司在小包裝油做了哪些工作，對未來業務發展的展望？

答：去年我們收購了小包裝油，應該說這個項目整合是特別正確的決策。從我們小包裝和油脂板塊合并后，第一個我們的工廠得到更好的發揮，開工率提高，產能效率集中。第二從物流上，工廠倉庫逐漸變成營銷公司的產品倉庫，節約了物流費用。第三個產品研發上，借助了油脂板塊的核心力量，搞出了核心的產品。

我們具體的舉措是三減一加強，第一個減是通過上游的梳理，精減了SKU，從400多個減到200個，把沒有銷量的產品減掉。

第二個是精減了經銷商，從1100家減到800家，打造經銷虎豹之師。我們減掉了年銷量低于100噸的經銷商。我們將要開一個經銷商大會，分答BCD四個等級的經銷商，最小的銷量也在500噸以上，這些客戶的數量占35%左右，但貢獻了86%的銷售。我們認為持續精減和優化客戶對我們是重大的事情。

第三是精減自己的營銷團隊。我們過去總部人是偏多的，過去偏多的原因是當初采取的是集權的方式，所有的促銷都要到總部來批。今年我們提升了效率，我們是簡政放權，把這些審批放到大區來做，由聽到炮聲的人來做。

我們做了一個讓經銷商高興，也讓我們同事高興的事情。我們打通了折扣和我們的市場費用。

我們做了一張紙，叫“一張紙讀懂福臨門2018年的促銷和市場策略”，這張紙上就很明確地說了，你賣1噸大豆油，我會給你多少市場費用，花生油，多少市場費用。同時表明了一個你的產品折扣，經過大區審批就可以變成一種優惠。如果這個折扣你沒用掉，就自動轉為你的市場費用。然后你的市場費用不可以轉為折扣。

我們堅持高舉高打的策略，我們跟核心經銷商進行了溝通，他們非常高興我們能有這個舉措。過去是大家都在講故事，爭取總部費用，現在把這些權利都變成規范化，大家都不用再講故事了，就是這一張紙，所有的費用都是你的，完全是簡單透明的舉措。

我們也想向投資者傳遞一個信號，就是從今年一季度營銷公司的業績是很理想的，業績是好于預期，可以期待我們18年的半年報，年報，都會是滿意的。

問：關于利潤率，油脂業務的利潤率，壓榨毛利率，今年的展望是什么樣的？

答：應該來講，這兩年國內油脂行業發展保持好的態勢。有幾個原因，主要是中國的油脂保持平穩的狀態，另外，中國正在鼓勵二胎政策，人口紅利有望產生。

另一個是隨著行業不斷整合，行業的集中度不斷提升，整個行業的壓榨利潤率在持續的好轉中。我們的也在持續好轉中。第三個是隨著小包裝的并入，實現了加工和品牌業績的貫通，給中糧油脂業務帶來發展機會。

問：中美貿易戰如果涉及到大豆，對公司有什么影響？

答：關于大豆，這是個假設問題。我們也關注到中美之間的貿易戰，同行也提到了可能的，涉及到大豆的假設。這對我們行業來說是很重要的。

目前中國進口量占（大豆總量）90%，三分之一來自美國。我們的進口對美國是很重要的，美國出口占產量一半以上，出口中六成到了中國。

我相信輕易不會有這種做法，大家都是立足長遠，是理智的。如果真有這種發生，這是針對整個國家，針對整個行業。（目前）對做加工生意的來說，不會有影響。

問：去年12月公告，講母公司的，是中紡大豆壓榨產能收購被批準了，那意味著上市公司可以做這個交易了，想請教如果這個事情要發生的話，時間點會在什么時候，公司有什么初步的想法，包括對價，盈利能力？

答：去年12月19日的公告，中糧對中紡產能的購買期權已經生效，經獨立董事審閱后，暫時不行使。

公司內部已經成立工作組，聘請了第三方機構進行評估，獨立董事會根據評估做出是否行使。目前我們還沒做出是否行使的決定，時間點暫時無法知道。