來源：oilcn油訊
?
中國A股市場包裝油上市公司——西王食品（000639）8月11日發布公告，2016年上半年，在食用油市場競爭異常激烈的情況下，仍然取得較好業績：
?
▲營業收入約11.73億元，增長14.89%；歸屬股東凈利潤約9500萬元，增長30.91%。
?
▲銷售各類小包裝食用油7.71萬噸，銷售散裝玉米胚芽油1.7萬噸，銷售玉米胚芽粕10.38萬噸。
?
▲小包裝玉米油實現營業收入近8.3億元，同比增長25.16%。
?
?
上半年西王都做了什么？
?
原料采購
?
加強供應商審核，保證原料品質，從源頭上保證終端產品品質，公司充分利用自身采購數量優勢，控制原輔料采購價格，力爭采購質優價廉的原輔料。
?
生產
?
各生產廠在生產中以技術創新提質量，以節能降耗降成本，開展一系列降本增效和智能化改造工作，同時對生產設備進行全面檢查維護，為即將到來的銷售旺季做好準備。
?
散裝油及副產品銷售
?
公司進一步拓展了散裝油及胚芽粕新客戶的開發，同時，加強市場調查，了解行業動態，拓寬銷售渠道，加強市場及客戶信息的收集把控，做好應收賬款的風險把控。
?
品牌宣傳
?
繼續夯實健康品牌形象，堅持圍繞 “只做非轉基因，滴滴珍貴好油”理念，繼續開展各種主題的線上廣告宣傳，向消費者詮釋公司追求高品質的產品定位。
?
新品推廣
?
經過近十個月的精心準備，繼“哈恩”橄欖油之后，西王“智利多”亞麻籽油五月初正式上市，是公司在聚焦玉米油行業的戰略前提下，積極拓展多油種經營、豐富產品線的一個重大舉措；產品過硬的品質，良好的品牌形象，使得新品一經推出便受到廣大消費者的認可，圓滿達成上半年銷售目標。
?
渠道建設
?
結合目前渠道布局現狀及公司發展戰略，上半年公司在全國范圍內開展了形式多樣的網點開發活動及終端生動化建設，新開發網點超過兩萬家，全國累計網點數量超過十萬家。
?
經銷商管理
?
經過調整，經銷商結構更加趨于合理，積極培育“千噸級”經銷商，另外，公司借助經銷商顧問團平臺的健康運行，不僅能夠和經銷商開展有效業務互動，還能及時反饋經銷商面臨的問題，為經銷商迅速解決市場問題。
?
團隊建設
?
公司不斷強化銷售基礎管理，提升團隊執行力，上半年公司啟動了“人才梯隊建設項目”，通過系統化的人才管理機制，建立各級人才續任計劃，設計基于崗位勝任力的多層次、全方位的人才梯隊發展體系，形成人力資源的“活源泉”，達到不間斷的人才繼任目標，推動公司專業化、規范化、高效化的發展，保證公司的經營秩序穩定。
?
下半年西王將怎么做？
?
下半年是食用油銷售的旺季。公司將緊緊圍繞下半年的銷售目標著重做好以下幾方面工作：
?
生產
?
生產基地在保證產品質量、保證生產安全的前提下，重點做好旺季小包裝產品生產及供給。
?
新品推廣
?
公司將繼續做好亞麻籽油、葵花油等產品的進店及推廣，通過分析不同區域消費者消費需求，按照既定方案有條不紊的推進新品進店節奏。同時，牢牢把握中秋、國慶的銷售旺季，快速提升新品銷量。
?
渠道建設
?
完成網點開發計劃；積極執行屬地化管理；加大特通渠道產品銷售力度。在旺季到來的關鍵時刻，通過銷售員激勵及培訓、渠道政策獎勵、終端消費者促銷等多種形式調動一線員工積極性，力爭圓滿完成全年銷售目標。
?
?
