哈爾濱日報

　　本報訊(焦瑜董春輝記者井洋)面對大豆市場價格劇烈波動、市場競爭更為激烈的不利環境，九三集團沉著應對油脂行業進入負利潤時期的挑戰，積極搶抓龍江發展綠色食品產業的機遇，推進轉型升級，上半年取得了營業總收入217.3億元，同比增長19.5%的驕人業績。

　　日前，記者走進位于哈爾濱經濟開發區內的九三糧油工業集團惠康公司，包裝車間內5升裝非轉基因大豆油正經過吹瓶、罐裝、封口等程序走下生產線。惠康公司總經理薛寶臣介紹，今年，九三集團進一步加強品牌建設，把“九三”非轉基因品牌，定位為中國非轉基因食用油的領軍品牌。同時，借助北大荒品牌的影響力，推出“北大荒”品牌系列非轉基因食用油，與“九三”品牌互為支撐。企業新近推出了葵花籽油、玉米胚芽油、亞麻籽油和橄欖油等，開發了1.8升和900毫升小規格包裝，實現產品品系多元化。

　　目前，九三集團共有12家分布在全國不同區域的生產子公司，大豆加工總能力為1200萬噸，年加工總量位居全國第一。今年年初，企業通過對行業發展的預判，明確了“提高盈利能力和優化發展質量”的核心運營思想，并有效實施了“由數量平衡向質量平衡，由規模優勢向效益優勢，由生產推動向營銷拉動”的“三個轉變”。

　　為了應對進入負利潤時期的行業現狀，九三集團加大研發力度，立足質量和效益，把掌握的非轉基因大豆資源吃干榨凈，通過拉長產業鏈，開發高附加值的下游產品。目前，惠康公司投資1億元與德國伍德公司采用共同專利技術二氧化碳超臨界萃取生產的高純度非轉基因大豆磷脂粉末，大單不斷，多家國內外制藥企業爭相搶購，每噸利潤高達1萬元。從非轉基因大豆中提取的維生素E和維生素E琥珀酸脂等產品出口歐洲、美國、日本、韓國等地。九三集團研發中心副主任楊福明介紹，目前，集團共有10個系列100多種產品。

　　上半年，集團圍繞“鞏固東北，穩定華北，強化西南，拓展華南，滲透華東，布局全國”的營銷戰略，提升“九三”品牌的市場份額，目前在黑龍江的占有率已經達到60%，遼寧和吉林兩省的市場份額也已經突破40%。企業根據省政府關于建立綠色產品營銷網絡的總體部署，完成10個直轄市的前期籌備，近期5家店面正式啟動，并且創新嘗試線下體驗、線上采購的O2O產品營銷模式。

　　九三集團在轉型過程中，不斷推進市場的精耕細作。企業營銷負責人介紹說，九三集團根據城市人口和消費能力確定設立經銷商的數量標準，細分市場區域，營銷渠道下沉，實現縣鄉級市場全覆蓋，填補空白營銷區域。還建立了重點客戶互訪機制，保持與雙胞胎集團、桂林力源公司、海天集團等知名企業鞏固合作伙伴關系，并進行定期高層互訪。

　　“未來油脂行業的發展趨勢必將是強者整合弱者、資本掌控資源，最終形成強者理性競爭的產業格局。”九三集團董事長、總經理楊寶龍認為，油脂加工行業的強者是掌控農業上、中、下游資源的全產業化企業，擁有從農業種植、收儲、物流、研發、加工、營銷網絡的全線資源，堅持走規模化、資本化、多元化和國際化的發展之路，是九三集團對自身的目標定位。前不久，九三集團憑借上年406億元的營業總收入位列2014年黑龍江企業100強排行榜第4位，名次較上年提升3位。

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