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　　事實上，研究出垂直電商+社交的“配方”，我買網當然不是首例。隨著時間的推移，實驗者們慢慢忘了自己究竟是社區，還是電商，于是只能在掙扎和迷茫中慢慢失落，然后消失。

　　【IT商業新聞網訊】 （記者 于麟） 在接連幾次的所謂“電商大戰”后，對電商仍保留純真認識的消費者還能有幾個？但是電商們倒是并不擔心，因為他們自認為找到了繼續維持業績生命線的藥劑：社交。

　　雖然“O2O”概念的興起和備受追捧證明了社交結合電商的階段性成功，但是否所有類型的電商都適合去做社交？

　　比如，中糧集團旗下我買網，是對社交表現出異常興奮的幾個垂直電商之一。不過，過高的提升社交權重真的能讓我買網這類垂直電商的交易額“青春永駐”么？

　　我買網的社交+垂直電商“配方”

　　垂直食品電商我買網在最近調整了自己的營銷動作。該動作顯示，我買網將加重社交的權重，通過社區等社交工具提供與網友雙向式互動的平臺，以便更深層次的接觸用戶。按照親我買網媒體的公關稿介紹，我買網社區在視覺體驗上做了調整，并且增設了互動性應用和趣味娛樂性功能。

　　我買網沉迷社交

　　事實上，研究出垂直電商+社交的“配方”，我買網當然不是首例。

　　雖然沒有辦法追溯“電商+社交”運營模型的理論創始者，但有公開資料證明，該模式在10年前就已經誕生，而即便是歷史久遠，還是要比大動干戈的增加所謂“視覺體驗、互動性應用、趣味娛樂性功能”等有效和可行。

　　一個在行業內廣為傳播的例子是，2001年美國的一家襯衫網站Threadless嘗試用社區賣襯衫，先是策劃每周舉辦襯衫設計大賽，參賽作品被公開出來接受瀏覽者的打分，社區再按照打分最高的幾個設計方案制作出來襯衫成品，并再到社區出售。這種模式最初帶來的效果很好，甚至每天能賣出去3.5萬件T恤。

　　而另一個例子是類似O2O的運營模型。某中國制衣品牌于2007年建立了一個網上商城。該商城的運營模式參照了美國社區購物站OldNavyweekly。作為一家在建立時就已經定位在社區購物推薦的網站OldNavyweekly主旨在于向線上的顧客推薦線下的實體店，發展到最后，這家網站的精華被濃縮在每周投放的購物優惠券上。上述中國制衣品牌沿用了這樣的做法，在通過長期的病毒營銷和活動組織后，獲得了一些銷售業績，最后甚至誕生了打造“為網上商城而生的一種時尚和分享的文化”的想法。

　　上述兩個社區網站現在只能成為我們討論的案例，因為它們都關閉了。

　　原因是，隨著時間的推移，它們慢慢忘了自己究竟是社區，還是電商，于是只能在掙扎和迷茫中慢慢失落，然后消失。

　　垂直電商：社交玩玩就好

　　簡單來說，盡管我買網優化了社區，甚至也打通了國內各大社交工具的用戶群，但它仍然是一家電商。

　　并且從利潤組成上看，電商賺的是銷售商品的收入差額，而社區和社交工具則更側重于廣告。

　　此外，電商的最終精髓在于縮短利益鏈的分配和延展。而社交則恰恰相反，關系的成長和伸張是所有社交工具和應用的生存基礎。

　　“在線社交+電子商務”目前只是一種探討中的商業模式，而從更多的類似失敗案例中可以發現，裂痕通常出現在二者通過合作取得最佳業績的時刻。由于商業競爭通常離不開利益最大化的促動，價值鏈的能量釋放通常更需要健康和理性的方向引導，但能夠在正向峰頂上作出逆向決策的企業又能有幾個。國企，更少。

　　專家看“電商+社交”

　　針對電商與社交，尤其是垂直電商與社交的結合是否可行，IT商業新聞網搜集到了部分業內人士的觀點如下：

　　網絡營銷專家李俊超

　　電商跟社交結合是否可行不是個問題，所有的互聯網生意，都要有社交屬性。

　　電子商務分析師張建生

　　我覺得二者相結合更多的可以從營銷的角度去看，社交所覆蓋的人群和電商的用戶群體重合度很高，以新浪微博為例，他的用戶以80、90后為主，而這一群體也是網購的主力軍，通過與社交的結合，電商一方面可以拓展用戶群體，另一方面可以借助社交網絡的便捷性、有效性進行推廣營銷。現在很多電商網站都在運用微博等方式對各類促銷活動進行宣傳，收到的效果還不錯。我覺得與社交的結合要看自己的用戶群體，而不是電商的類型。比如說，食品類的可以做，但是效果應該不如其他品類好，雖然用戶群體有重疊，但是食品的特殊屬性、同質性、可獲得性使食品類電商本身的覆蓋群體縮小。

　　IT資深評論員邱周鵬

　　在一些整合度高的垂直電商，比如鞋類BC2，很早之前就有相關的電商企業嘗試過但是并不成功。其實我覺的，電商企業做社交是注定會失敗的，電商企業缺乏社交基因，電商就好比你一個實體店的經營者，讓他成為社區意見領袖，天天沒事找樂很難，搞定自己的客戶就不錯了，所以說，社交與電商的結合看似美好，實則道路曲折。

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