微觀北大荒 

從偏安一隅、名不見經傳的小油廠，到布局全國放眼世界的行業排頭兵、龍江的“黃金”名片，九三糧油的發展歷程精彩不斷。33歲，九三糧油并不年輕，但卻像一個朝氣蓬勃的新企業，新在視野，新在戰略，新在機制，新在文化。九三糧油的“鮮活”源于企業的“變革”基因，正所謂，唯有變革，方能新生。

在農墾改革如火如荼的當下，北大荒集團需要多幾個九三糧油。各產業龍頭企業都應主動對標國際一流企業，革故鼎新，做優做強，做專做精。龍頭昂起才能產業興、基地旺，北大荒集團才能早日實現建成農業領域航母的奮斗目標。

習近平總書記在黑龍江考察調研時強調，要做好改造升級“老字號”、深度開發“原字號”、培育壯大“新字號”三篇大文章，抓好“糧頭食尾”“農頭工尾”；要做好這三篇大文章，提升糧食加工能力，做強綠色食品加工業，構建產業體系，就要通過墾區各企業間的“合縱連橫”來實現，這也是農墾集團化改革的最終落腳點。九三糧油工業集團在農墾改革的進程中，通過轉變戰略方向，改變內部機制，補齊營銷和資本運營兩個短板，為企業贏得了與其資源相匹配的國際話語權。

“好豆油、選九三”，這句婦幼皆知的廣告詞給企業帶來了效益，更給國人送去了健康的選擇。1985年建廠至今，三十三年間，九三集團經歷了創業、成長和戰略發展三個階段，大豆年加工能力從當年的6萬噸提高到目前的1200萬噸。企業也從黑龍江墾區走向沿海、布局全國、融入世界。但發展的歷程從來不會一帆風順。

戰略轉型 打造國際大油商

由于快速擴張，僅僅側重于加工數量、銷售收入，而缺乏對質量效益、營銷能力和資本運作等方面的關注，企業出現了成長中的“生長痛”。

北大荒農墾集團總公司（農墾總局）黨委委員、副總經理、九三集團董事長楊寶龍：“九三集團走過一條非常艱難的路，在前十五年，完全停留在生產為主導的加工型成長階段，這個階段所有的目光都局限于生產加工和工藝，對外部市場是割裂的，在這種背景之下，我們深切感受到和當前的市場競爭有巨大的差距。”

痛定思痛，2014年開始，九三集團確定了從要數量重收入向要質量重效益轉變的企業發展理念，轉型戰略的實施實現了“刮骨療毒”的效果。目前，九三集團布局在中國的版圖上北、中、南三個版塊定位精準，成長穩健。

北大荒農墾集團總公司（農墾總局）黨委委員、副總經理、九三集團董事長楊寶龍：“黑龍江的這個版塊是以非轉基因食品為主，主要強化營銷和品牌；天津自貿區的板塊建立在九三集團省外所有壓榨產能基礎之上，提升它的資本獲利能力；大灣區的九三板塊以國際貿易和使用香港澳門低成本資金作為它主要的發展支撐，更構成北中南三個板塊三位一體遙相呼應的產業格局。”

大基地與大企業的緊密聯系才能推動大產業的良性發展。6月29日，九三集團與趙光、建設、遜克、龍門、錦河等五個農場有限公司簽署了合計102萬畝的《大豆種植基地種植合同》。

錦河農場種植戶鄭占坤：“只要按照企業要求的綠色標準去種，秋后的價格肯定就有保障，能比自已賣多掙錢，最重要的是每年種大豆也有底也敢種。”

龍頭企業和基地農場之間的一體化合作提升了農業產業化能力，每年來自北大荒黑土地上的20萬噸的非轉基因大豆不僅為九三集團確保了加工源頭的綠色健康，更為九三大豆油“蓋上”了綠色健康的標記。

九三集團總經理史永革：“習總書記到黑龍江視察時，對墾區提出了三大一航母的要求，我們重新確定了九三集團新時期的發展戰略，把九三集團打造成為布局全球，規模超強，地位領先，贏利超強，團隊優秀，員工幸福，文化高尚的國際化企業集團。”

作為中國大豆產業的民族企業，九三集團不僅通過農產品的深加工拉動農戶增收，同時放眼世界、開放地擁抱市場，用國際視野建立了一流的國際貿易團隊和超前的風控體系，挺起民族大豆產業的脊梁。

九三集團副總經理、戰略總監張利晨：“大豆市場是一個充分的國際化市場，所以說九三的競爭對手不在龍江也不在國內而在國際，我們的競爭對手是A/B/C/D四大糧商。。。經過幾年的銳意進取和拼搏，我們已經躋身國內油脂行業前三甲，可以和競爭對手搏弈和抗爭，成為國家靠的住調的動的油瓶子，成為北大荒農業航母的戰略旗艦。”

從黨的十八大“廣開進賢之路，廣納天下英才”到黨的十九大發展“人才強國戰略”， 這是黨中央為實現中華民族偉大復興宏偉目標而傳遞的愛才求賢若渴的信號。正所謂“功以才成，業由才廣”，作為以國際大油商做為戰略使命的九三集團，敏銳地意識到了人才的競爭是企業核心競爭力的原動力。

適應國際化競爭 構建優秀企業家團隊

這個小伙子名叫陳澤森，是一名“九零后”。入職九三雖然時間不長，卻成績突出。今年年初，他被集團提拔為惠康公司營銷事業部市場渠道管理部副總監 ，成為了九三最年輕的中層，他和他的團隊被寄予了更大希望。

九三集團惠康公司營銷事業部市場渠道管理部副總監陳澤森：“ 理論和實踐得到了結合，對于我自身來講的話是一個成長，相較于我的同齡人來講的話，我覺得是一種幸福。在未來的日子里呢，我也會努力的去向上，然后為我們九三為社會提供健康食品這個決心付諸到行動當中。”

九三集團戰略發展部總經理李運美：“集團通過網絡課程，派出學習，交流訪問等多種形式吧，為我們不斷地創造學習成長，開拓視野的機會。我們要不斷地提升專業能力，要鍛造應對挑戰的能力，我們要秉持理性精神，要弘揚亮劍精神，要發揚長征精神，同時我們還要有家國情懷和責任擔當，我們要成為一個能戰斗、有胸懷、大格局的時代勇士。”

九三集團首席人力資源官寧惠賢：“為了實現國際化大糧商的目標，九三集團實施了人才強企戰略，按照內部培養為主，外部引進為輔的原則，打造了一支有活力有能力，有激情有熱情，有思想有理想，年輕化專業化的九三企業家團隊。”

改革不是一蹴而就的，在漸近式的改革征程中，九三糧油工業集團按市場化和國際化標準，對內部組織架構進行了“外科手術式“的重建，建立一套現代化的管控體系。同時，強化企業中高管的危機感和緊迫感，激發創業動力，惶者生存，居安思危，方能讓企業有長遠發展。

九三集團首席文化官焦瑜：“在改革當中，我們把北大荒精神作為九三集團企業文化的基礎土壤，持續的強勢的文化熏灌，是改革成果取得的思想保障，改革成果給予團隊成長的紅利是文化落地的有效支撐，未來九三集團的高尚文化將成為企業國際化建設的重要的動力源泉。”

為進一步激發活力，九三集團踏上了堅決的改革之路。從打造一支精干的員工隊伍著手，率先從集團總部開始改革，由原來的16個部門精簡到現在的11個部門，員工人數由186人瘦身到82人；各子公司紛紛進行效率管理，加大考核力度，堅決執行“能上能下常態化”、“能進能出常態化”，2018年，集團精簡761人，實現了輕裝上陣。

九三集團惠康公司營銷事業部總經理曹成軍：“九三在用人年輕化、專業化、市場化，然后任人唯德，任人唯材，我相信在集團成長為一個國際大糧商這樣一個目標的同時，我們個人不管是從個人的效益，包括個人的發展，都會有一個極大的提升，我們也會竭盡全力的來奉獻自己的才能，來助力集團成為這樣的國際大糧商。”

九三集團副總經理、行政總監牟欣倫：“經過一系列深層次、歷史性的變革，廣大員工得到了快速成長，工作能力、綜合素養得到了進一步提升，員工的精神面貌發生了根本性的變化，一人多崗，一崗多能，早來晚走，自覺奉獻成為一種新常態。員工的工作干勁、工作熱情和工作士氣空前高漲，都在努力為實現企業的經營目標而努力拼搏和奉獻。”

好的企業就如同一支軍隊，在九三，每個人都時刻保持著戰斗的狀態，身上散發出奮斗的勇氣，這些都轉化為他們打造國際大糧商的無窮力量。然而光有力量是不夠的，還要懂得運用智慧和謀略。對九三而言，當務之急就是補齊短板，消除瓶頸，提升營銷和資本的運營能力。

強健營銷和資本的“兩翼”發展

“一桶豆油打天下”，“產品不進山海關”，這曾經嚴重制約了九三的發展和盈利。正是這種“生產型企業思維”和“生產主導”的經營模式，限制了市場開發和渠道建設；加之營銷規劃缺失、品牌形象模糊、廣告投入不足，產品訴求不清晰，導致企業品牌影響力微弱，產品只徘徊于區域市場。

北大荒農墾集團總公司（農墾總局）黨委委員、副總經理、九三集團董事長楊寶龍：“要把營銷和資本打造成九三集團的兩個翅膀，所以我們首先是對全體人員進行市場化思想的改造，把傳統的國有式的思維進行一場狂風暴雨式的洗禮。

九三集團副總經理、營銷總監孫鵬：“我們在15年開始，將營銷公司分離成食品營銷公司和大宗產品營銷公司，從黑龍江走向東三省，從東三省走向了全國。我們現在整個的營銷人員由近400人可能現在還不夠，我們未來還會向快銷品行業進行轉變，改變的步子會更加大。”

2015年，九三集團實施“鞏固東北、提升華北、進軍中原、強化西南，拓展華東、華南，滲透華中，布局全國”的營銷戰略，強力布局全國食用油市場；2017年，打響“營銷五大戰役”，即遼沈戰役、平津戰役、淮海戰役、西南戰役、西北戰役，加強終端網點建設，從粗放的拓展和擴張式的營銷轉為集約式的營銷，夯實每個省區、每個地級市、縣、鄉市場。經統計，全年共增加終端銷售網點7548個。

九三集團副總經理、技術總監張理博：“面對我們所有外部的所有的環境，主動的思辨，不斷塑造我們品牌的核心價值，給我們黑龍江農業和綠色健康的理念注入了一個新的力量。”

近年來，九三集團通過冠名高鐵，簽約產品代言人，電視劇植入、主辦多項大型會議論壇、等方式，實現空中與地面、線上與線下的一體聯動，九三品牌的影響力迅速提升，結束了東北的“炕頭王”時代，成為全國性品牌。

企業競爭的高級階段，不是品質、價格、品牌、市場的競爭，而是資本層面的競爭，是產業資本與金融資本的高度融合。在跨國糧商的操縱下，大豆的金融屬性被演繹得淋漓盡致。九三集團充分利用期貨、期權、基差、海運、美元、人民幣、金融衍生產品等多種元素在內的資本運營體系，建立一支以國際貿易為核心的年輕化、專業化、國際化資本運營團隊。他們建立了自己的外匯風險管控體系，靈活運用遠期結售匯、期權和風險逆轉期權組合等金融工具，成功引入銀行外匯交易系統，成為國內第一家直接參與銀行間外匯交易的企業；利用阿里云平臺有效實現外匯交易管理和經營風險防范，進一步提升企業在外匯管理領域的專業水平和金融影響力，這在國內尚屬首例。

九三集團副總經理、財務總監羅永根：“在融資方面，我們充分利用境外金融衍生產品，有效降低融資成本，在風險管理方面，配合大宗商品，壓榨利潤管理模式，充分利用境外金融衍生工具，有效控制集團整體的運營風險，真正實現了金融工具分散產業風險、助力產業發展的目的。”

第十五屆世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發布會發布“2018中國500最具價值品牌”榜單，“九三”品牌連續10年榮登“中國500最具價值品牌”榜，品牌價值從2013年的28.75億元，躍升至2018年的317.98億元，排位從427位提高到第158位。“九三”品牌還獲得“中國糧油領軍品牌”、“中國行業十大創新力品牌”“最受消費者喜愛的十大食用油品牌”、 “中國食品口碑榜3.15誠信品牌”等諸多殊榮。

如果說北大荒集團是一艘破浪前行的農業領域航母，那么九三集團就是航母上起飛的第一批戰斗機，它正在改革發展的廣闊藍天之上奮力沖擊，在殘酷的商業戰場上沖鋒陷陣。但未來的路還很長，九三集團將始終秉持“為社會提供健康食品”宗旨，以北大荒精神為品格，不忘初心，牢記使命，櫛風沐雨，玉汝于成！

北大荒農墾集團總公司（農墾總局）黨委委員、副總經理、九三集團董事長楊寶龍：“ 九三的改革是北大荒體系國企改革的組成部分，這么多年我們一直在探索，希望找到一條適合北大荒龍頭企業的改革之路。下一步要繼續推進海外的布局，要真正成為全球領先的、有競爭能力的農產品加工企業。北大荒集團正改革時期，北大荒的航母目標需要一批有實力的企業來支撐航母的建設，九三集團愿意在這方面做出自己的努力。”