證券時報

“從區域品牌走向全國性品牌，是公司必由之路，”5月7日，食用油細分領域菜籽油領軍企業道道全(002852)召開 2018年度股東大會，董事長劉建軍向e公司記者透露：將加快向西北、華北、華南區域的品牌和渠道擴張步伐，“3-5年內完成全國市場網絡布局。”

市場擴張的同時是產品線擴張，除傳統菜籽油主業外，劉建軍醞釀背靠湖南豐富的油茶資源將茶籽油打造成公司第二大業績支柱產品。

劉建軍表示，茶油產品系列將是公司重點開發項目，定位高端，預計明年上市，3-5年形成營收規模。

加快全國市場擴張

公開資料顯示，公司以菜籽油品類為主，但同時有豆油、花生油、葵花油等品類油品。公司菜籽油品類油品是市場代表性品牌，也是市場領先品牌。

道道全2018年實現營業收入36億元，同比增長9.04%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.2億元，同比增長14.74% 。

據公司介紹，近兩年，道道全鞏固發展華東、華中、華東市場，開發西北、華北、華南市場等區域市場。

2018年西南、華東市場均較2017年有不同程度的增長，其中，西南市場2018年實現營業收入6.29億元，同比增長20.70% 。

另外，華南、華北現已經發展區域有效經銷商22家，華中地區保持穩定增長。2018年，華中地區實現營業收入16.86億 元，同比增長8.48%。

從區域銷售分布看，華中地區銷售占主營業務收入比例46.83%；華東地區占33.08%；西南占17.46%。

“華中地區是根據地，”劉建軍介紹，公司現已完成沿長江流域的生產加工布局，是長江流域最大的菜籽油類產品供應商。近年來，公司除長江流域布局外，產品市場逐步向西北、華南、華北乃至全國市場擴張。

值得一提的是，公司在西南地區市場布局體系逐漸增厚。2018年9月，公司投資并控股綿陽菜籽王，投資控股綿陽菜籽王為公司帶來四川本地優質菜籽資源優勢，并利用"菜子王"原有市場基礎，進一步鞏固細分行業菜籽油類的領先優勢；公司重慶二期600T/日植物油精煉項目也將在今年下半年投產，項目建成投產后，將全面提升公司在西南地區的整體加工實力，進一步充實公司在西南及周邊市場的發展基礎。

此外，公司在西北、華北、華南的經銷商渠道布局已經展開。據分析人士透露，道道全在上述新拓市場站穩腳跟，夯實品牌渠道布局，營收規模將實現跨越式發展。

目前，公司的銷售主要通過分布在各省、市、縣的區域經銷商實現。公司現有區域經銷商588家，按照平均每個區域經銷商600個合作銷售網點測算，公司擁有超過35萬個直通消費者餐桌的銷售網點。

推進茶油產品線

為實現向全國性市場的突破，公司大幅加大廣告投入。道道全一季度廣告銷售費用達7311.55萬元，變動幅度62.08%劉建軍表示，公司市場拓展需要通過廣告投入不斷提升品牌影響力，這也是公司近兩年發展戰略的需要。預計未來，廣告費投入的正面影響將會逐漸顯現。

公司向全國市場的拓展，意味著道道全將在更大市場范圍內和益海嘉里、中糧集團等國內綜合型的食用植物油加工巨頭展開更加劇烈的競爭。公司認為，“如果不能有效推廣自有品牌，拓寬營銷渠道，在市場競爭加劇時可能會面臨較大的風險。”

除快速拓展市場區域外，公司正擬拓展產品線，鎖定目標為湖南具備豐富資源的茶籽油。數據顯示，我國是世界上最大的茶油生產基地，而湖南油茶種植面積、產量、產值均居全國首位。

劉建軍醞釀將茶油打造成除茶籽油外公司第二大支柱產品。

他表示，茶油產品系列將是公司重點開發項目，定位高端，預計產品明年上市，3-5年形成營收規模。

此外，在公司擴張時間節點，道道全原材料成本正處于有利區域。

公司采購的原料油主要來自國內市場和進口，受國家產業政策和國際市場價格影響，但公司原料七成來自國內市場，受國際貿易波動相對較小，此外據劉建軍介紹，今年以來，公司主要原材料價格處于相對低點。

與此同時，公司一直根據訂單情況確定較為合理的采購數量和采購時間，并利用國內期貨市場對原料油采用套期保值的經營策略平滑原材料波動風險。

值得一提的是，3月16日，道道全公告稱將以集中競價交易的方式回購公司股份，回購金額上限5.3億元、回購價格上限18.5元/股，回購期限不超12個月，本次回購的股份未來擬用于轉換為上市公司發行的可轉換為股票的公司債券等法律法規允許的用途。