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2019年,湖北荊門石油重點打造易捷便利店門店差異化銷售品牌，精品糧油店品牌經過一年的培育，在荊門地區糧油銷售市場打開一片天地，12月，糧油銷售持續提升，計劃完成率達到205.4%。精品糧油，成為荊城消費者對易捷品牌的新認識。

“糧油商品已經成為我站銷售的拳頭商品，結合消費者需求，魯花、金龍魚、中糧等十余種消費者認可度高的食用油品牌，京山橋米、黑龍江五常大米、泰國香米等近十種熱銷大米品牌供消費者選擇，在加油湖北APP消費贈券的促動下，消費者購買糧油商品是全市最低價，不僅質量有保證，價格更實惠。”

在荊門石油直屬雙喜加油站，站長王紅艷對該站的糧油商品銷售信心滿滿，糧油成為加油站、“加油湖北”APP和消費者的紐帶，質量好、又實惠，荊門消費者在接受加油湖北APP使用的同時，精品糧油品牌成為消費者信賴的又一張名片。

提高營銷方案的針對性

立足本地消費圈，是荊門石油精品糧油店品牌打造的初衷。非油品業務在制定營銷方案時，首先從受眾人群需求出發，哪些品牌的糧油在荊門地區銷售認可度高？哪些糧油單品適合門店全面鋪貨？哪些商品適合區域差異化營銷？哪些糧油商品是不同區域客戶真正需求的？以問題和消費者需求為導向，營銷方案才具有針對性。

荊門石油在5家縣市公司選擇12家糧油精品銷售門店，有縣市中心城區站，有國道重點站，還有高速公路服務區站，面向周邊居民和過境消費者。通過不定期的問券調查和各銷售門店往年糧油商品經營數據分析，精品門店制定合理的商品購進計劃，如城區站定位周邊社區居民，以熱銷型糧油為主，國道站則以周邊村鎮居民和過境貨車司機為主，以實惠型糧油為主，結合“加油湖北”APP中消費贈券滿99減40元、滿30減10元的優惠券，再針對消費者需求再靈活制定糧油商品組合商品包，進一步提升消費者關注度，培育消費者加油、APP消費習慣。

擴大營銷宣傳的覆蓋面

“加油站要實行網格化營銷，在天門，我們加油站覆蓋到大多數鄉鎮，一個加油站就按照輻射區域制定營銷宣傳，城區分配到街道和社區，鄉鎮站就已周邊的村為單位，確保覆蓋全面，加油站在消費者加油和購買易捷商品時就加大糧油商品的宣傳，在上門推廣加油湖北APP時，將糧油品牌作為營銷賣點融合推廣，一舉兩得，在提升APP消費時，糧油商品也在同步提升。”

荊門石油天門分公司副經理夏俊紅說，該公司糧油銷售主要是加油站結合各類營銷活動擴大營銷宣傳的覆蓋面，糧油商品的認可度不斷提升。12月，天門分公司糧油商品銷售計劃完成率達到343.1%，排名全市第一。

實行網格化營銷分區，在荊門石油越來越多的加油站推廣，營銷區域擴大，消費群體進一步擴大，加油站汽柴油、易捷銷售都會同步提升。

加快糧油商品的周轉率

適銷對路，是荊門石油糧油品牌店建設時對加油站的硬性要求，商品周轉率快，營銷氛圍濃厚，消費者就越愿意到易捷購買糧油商品。

“我們站是鄉鎮站，周邊村里的居民都有自己種水稻打米的習慣，大米銷售就不理想，但是，近幾年居民普遍不再種油菜等榨油，食用油的需求越來越大。針對農村消費能力，我們就采購了一批金龍魚、玉樹等平價大豆油、菜籽油等，每天都有銷售，近期快到年底，客戶集中使用APP贈券購買，食用油銷售環比增幅翻了兩翻，門店店銷通過糧油品牌實現大幅提升。”

在荊門石油京山石龍加油站，符合周邊居民消費口味的糧油，在“加油湖北”APP的助推下，連續數月同比大幅提升，離得近、質量好、又方便，成為該站為消費者提供糧油商品服務的口碑。

以消費者需求為出發點，荊門石油各易捷銷售門店精選糧油商品，通過精準營銷，網格化宣傳，提升糧油商品銷售的市場份額，樹立易捷精品糧油店品牌。