糧油調味營銷

2020年“雙11”正式收官。11月1日0時至11月11日23:59，2020年天貓“雙11”成交額達到4982億元，京東“雙11”累計下單金額超過2715億元，均再次創下銷售規模新紀錄。

據京東平臺有關數據顯示，最受歡迎國貨品類TOP5分別是：休閑食品、飲食沖調、糧油調味、男裝、內衣；最受歡迎國貨品牌TOP5分別是：福臨門、蒙牛、伊利、美的、三只松鼠；最受歡迎國貨商品TOP5分別是：蒙牛純牛奶航天定制裝、伊利金典純牛奶、福臨門水晶米、云南白藥牙膏、清風原木純品盒裝系列抽紙。

不得不說，以福臨門、金龍魚為代表的糧油調味產品，成為今年“雙11”期間的一大亮點。

“剛需”屬性突出，糧油產品熱賣

據星圖數據發布的全網銷售數據顯示，“雙11”當天糧油調味品牌銷售額排名前十名分別為：金龍魚、福臨門、康師傅、胡姬花、魯花、十月稻田、歐麗薇蘭、多力、李子柒、柴火大院。

2019年星圖數據發布的糧油調味品牌銷售額排行榜前三名分別為福臨門、金龍魚、魯花，2020年前三名變更為金龍魚、福臨門、康師傅。

2020年榜單以糧油品牌居多，涉及食用油、米面、醬料、方便食品等多個品類。2020年以來，作為日常生活剛需的糧油產品需求旺盛，在疫情影響下，消費者囤貨意向尤其明顯。

因此，2020年多數糧油企業日子比較好過，其中，金龍魚不僅于深交所創業板成功上市，更交上了“前三季度營業收入1399.93億元，同比增加11.71%，歸屬上市公司股東的凈利潤50.90億元，同比增加45.88%”的優秀戰績。

優惠+直播，創意營銷打造爆品

星圖數據有關報告顯示，今年“雙11”期間的熱賣爆品，大都具備以下3個特點：折扣率高，注重營銷、網紅屬性，快消品。

金龍魚多款產品推出優惠價格，金龍魚多用途麥芯小麥粉10kg裝活動價格59.9元（原價69.9元），金龍魚外婆鄉小榨菜籽油6.18L裝活動價格89.9元（原價119.9元），金龍魚壓榨一級花生油6.18L（京東定制裝）活動價格99.9元（原價119.9元），部分產品甚至2件5折，價格極具吸引力。此外，金龍魚還與部分網紅進行了帶貨合作。

福臨門同樣推出優惠活動，福臨門食用油京東自營旗艦店爆款2件85折，還可享受折后領券滿169減35，滿249減50活動，購買越多優惠越多。同時，在店鋪下單實付金額超過500元，還有機會贏得華為新款手機HUAWEI Mate 40 Pro。

與往年不同的是，福臨門今年新增了很多直播間的忠實粉絲，“雙11”當日10:00-24:00開啟14小時不間斷直播，特邀中糧福臨門大咖，在線與消費者實時互動，解答關于食用油的疑惑以及優惠買法，玩轉直播帶貨營銷。