湖北省糧食行業協會

位于湖北省油料大鎮——宜城市王集鎮的湖北長領糧油科技有限公司是一家擁有百年歷史（創建于1901年）的老字號（復泰華）企業，是由清末翰林王萬芳的嫡系子孫王星華創立的，經歷四代人的匠心傳承，老企業在新時期煥發了青春。

公司主要從事油脂產品的原料種植，技術研發，生產經營，銷售服務，倉儲物流，國內貿易，直營專賣及品牌運營為一體的綜合性大型油脂公司。

近年來，公司抓住國家糧食和物資儲備局實施優質糧食工程及湖北省委省政府十大產業鏈建設機遇，以菜籽油產業鏈建設為抓手，以鄉村振興為突破口，充分發揮全國放心糧油加工示范企業及省級農業產業化重點龍頭企業示范和帶動作用，公司先后投入1200萬元，購置油菜籽專用烘干機及清雜設備，對油脂生產線及灌裝自動化生產線進行改擴建，形成了年產6萬噸油脂生產線（其中1萬噸的濃香型菜籽油生產線）。公司擁有原料倉容2萬噸，油脂貯存罐2萬噸，員工81人，其中中高級技術研發人員12人。2022年三產融合總產值突破4億元。

楚都生態美，復泰華油香。復泰華作為“荊楚糧油”（“湖北菜籽油”）省域公用品牌+企業產品品牌雙品牌運營模式的典范，2018年被襄陽市評為名優農產品十大名片；2019年先后被認定為中國名特優產品，全國放心糧油示范加工企業、湖北省農業產業化重點龍頭企業；2020年被評為“荊楚好糧油”；2021年被評為“湖北省十大優質菜籽油”“中國好糧油”；2022年被評為湖北十大優質油菜籽基地。2023年在第五屆楚菜美食博會中榮獲最受消費者歡迎糧油品牌。2021年至2023年連續3年復泰華濃香菜籽油在武商21個商超同類產品銷售中名列第二名。

主要做法

1、五大發展思路。

近年來，公司緊緊圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新科技、治理現代”十六字理念，抓住菜籽油產業鏈建設的機遇，充分發揮龍頭企業引擎功能，在提升“五度”上下功夫，助力油菜產業高質量發展。一是建立優質優產基地，提升示范“能見度”；二是堅持以企業為主體，產學研“三位一體”，技術創新，提升科技“價值度”；三是健全三大產業融合體系，提升“三產”融合度；四是強化質量管控，提升群眾“放心度”；五是注重品牌宣傳，提升產品“知名度”。

2、六大具體措施。

一是以王集鎮為中心，帶動周邊鄉鎮雙低油菜籽種植的核心基地達到10萬畝，輻射宜城市30萬畝以上的油菜籽生產基地。二是與正大食品（湖北）有限公司開展深度合作，在襄州區新建5萬畝雙低油菜籽基地，搞好貼牌生產。三是與湖北糧油集團深度合作，做好菜籽油產業鏈的補鏈、延鏈及強鏈，力爭打造中國最受歡迎的濃香菜籽油品牌。四是依托第三方品牌服務商湖北農策品牌營運管理有限公司，加大武漢商超等地銷售及宣推力度，讓復泰華濃香菜籽油溫暖湖北。五是與美團電商、陜西永倍達、拼多多及832平臺等電商深耕細作，銷售收入再上新臺階。六是充分發揮龍頭企業示范效應與鄂豫川陜滬深等17個省市自治區開展合作，開展油料油脂貿易，充分發揮線上線下平臺功能，新增銷售收入3億元。

主要經驗

一是建立大基地，確保油料原料優質。

公司地處漢江生態經濟帶核心區域。適宜的氣候，優質的水質，肥沃的土壤是雙低油菜籽、小白沙花生及黃皮芝麻的種植得天獨厚之地。早在2018年公司就與襄陽市農科院簽訂了油料種植協議，探索從品種試驗到大面積試種模式。宜城市農業農村局、宜城市農業技術推廣中心以湖北長領糧油為龍頭在有機種植上下功夫，在湖北省農業農村廳主推的雙低油菜籽大地199和中油雜19號等低介酸高油酸上做文章。公司與王集鎮（國營王集農場）沿漢江10個村簽訂訂單種植合同，充分發揮農民種植合作社，家庭農場及種植大戶典型引路示范效應，打造“龍頭企業+村委會+合作社+基地”模式。種植面積由2018年不到1萬畝擴大到2022年5萬畝，為助推宜城市30萬畝雙低油菜籽基地打下了堅實的基礎。在2021年召開的漢江流域第六屆（襄陽）博覽會上，湖北省農業農村廳原廳長肖伏清對湖北長領的做法給予了高度評價，中央電視臺、湖北電視臺及襄陽電視臺作了專題報道。湖北省糧食局局長胡新民、襄陽市糧食局局長陳凡、宜城市委書記武義泉，湖北省糧食行業協會秘書長陳三才等領導及行業專家多次到公司調研并指導工作。

二是聯合大研發，為長領插上科技翅膀。

創新是一個民族不竭的動力。站得高，方看得遠；得其法，方成大業。多年來，公司把目標緊緊地盯住油脂研發的前沿陣地，與華中農業大學糧油加工團隊深度合作，從雙低油菜籽種植、加工等多方面不斷加大投入，取得了一系列成果。一是研發的高產量、高含油量的雙低油菜品種，實現了油菜含油量從42%到50%的飛躍；二是開展特色高品質營養濃香菜籽油制備關鍵技術研究，重點解決了濃香菜籽油加工環節中存在的三個突出問題，提升了加工工藝的柔性和智能化水平，規范加工操作流程，加強對菜籽油健康消費的科學引導，發明了一種菜籽油品質的近紅外檢測方法及應用的專利技術。

三是打造大品牌，爭創“中國好糧油”。

品牌不僅是一個企業的名片，而且是一個區域的代名詞。公司復泰華商標是一個百年老字號企業，經過四代人匠心傳承，正在一步一步打造成為“荊楚糧油”“湖北菜籽油”排頭兵。重點在以下幾個方面發力：

——精進管理。通過堅持優質油料“統一供應，遴選品種、統一技術，推廣良法、統一收購，連接主體、統一儲存，完善設施、統一營銷，做強品牌、統一標準，精選工藝的全過程”六統一，實現了農民增收、企業增效、產業增值、國家增稅。

——多樣營銷。1、線上營銷。通過美團電商、永倍達、拼多多等讓復泰華濃香菜籽油鋪天蓋地，譽滿四海；2、線下營銷。進商超、進社區、進機關、進學校、進扶貧專賣店；3、會展促銷。近年來，我們走遍了大江南北，先后參加了福建（福州）糧食洽談會、中國（合肥）國際糧油博覽會等，省農業農村廳、省糧食局組織的湖北農業博覽會、荊楚糧油精品展示交易會、中國武漢食博會、省商務廳組織的荊楚優品展銷會、數次參加漢江流域農博會等，贏得了廣大消費者的青睞；4、傳統渠道。多年來，復泰華濃香菜籽油深入經銷商人心，公司以誠信及物美價廉贏得了鄂渝川陜滬17個省市自治區客戶的信賴。

——多媒體宣傳。近年來中央電視臺三次對湖北長領菜籽油產業鏈建設、鄉村振興及龍頭企業帶動進行了宣傳報道。湖北電視臺以百年老字號“復泰華”食用油驚艷亮相荊楚優品展銷會進行了專題報道，襄陽電視臺以融合“農旅加”做強“一壺油”介紹了湖北長領的經驗。與此同時《湖北日報》《糧油市場報》《今日頭條》《學習強國》等報刊進行了全方位的刊載。為擴大品牌的知名度在高速路口發布廣告，2021年在北京地鐵2號線連續4個月滾動播報海報。

四是發展大貿易，為荊楚糧油增光添彩。

為順應油脂產業供給側改革，長領人凝心聚力謀發展，一方面，抓好代加工生產及省內企業貼牌生產。2018年與湖北荊楚糧油股份有限公司精心合作，為湖北省荊楚大地、荊楚糧油公共品牌在鄂西北唯一生產加工貼牌企業，長領人借船出海，順勢而為，全心全意打造一壺油。2021年正大食品（湖北）有限公司與長領開展了合作，為正大一萬畝種養基地油菜籽在全國打開了銷售市場。2022年開展深度合作在產加銷上融為一體銷售收入實現倍增，2023年正大與長領聯手有望打入東南亞市場。

另一方面，抓好食用植物油深購遠銷。省內與湖北糧油集團、中糧祥瑞、湖北農策品牌公司及襄陽供銷蜂鳥集團等企業深度合作。省外與陜西省愛菊集團、西瑞集團、深圳市唯潤誠、上海市英原商貿及湖南省懷化市，四川省綿陽市，陜西省咸陽市，安徽省蚌埠市商貿及商超大量開展油脂貿易，形成了產銷兩旺的局面。

五是聚焦大健康，確保舌尖上的安全。

用數字賦能實體經濟，為引領油脂企業在更寬的領域更大的范圍、更大的空間用數字經濟助推企業高質量發展。2021年，公司與華中農大、大唐互聯科技（武漢）有限公司合作開發的“食品工業互聯網及質量安全智能管理”平臺開始投入使用，可對食用植物油全產業鏈產品溯源，為菜籽油質量安全保駕護航。中國工程院院士、農業農村部油料產品質量安全風險評估實驗室主任李培武高度評價這項科研成果，不僅具有國內領先水平，而且填補了國內的空白。

為確保舌尖上的安全，公司出廠的菜籽油均經過嚴格自檢、送檢，可謂“過五關斬六將”。每年10月，公司還要將濃香菜籽油的樣品寄到通標標準技術服務（上海）有限公司進行檢測，檢測指標多達113項，其中只要有一項不合格，就無法拿到檢測報告，報告顯示有三項指標高于中國好糧油標準。

為確保復泰華濃香菜籽油品質，我們還主動承擔了國家重點研發計劃應用示范成果評價項目（項目編號2019CLLY1900539）食品腐敗變質及霉變智能化實時監控與報警、溯源技術應用示范。

主要成效

第一，企業治理取得新進展。近年來，我們不僅建立質量管理體系、環境管理體系、產品質量追溯體系而且把制度創新落實到用戶的價值上。在制度創新上做開創者而不是跟隨者，我們的濃香菜籽油不是跟其他企業做出同質化而是要做出一個全新的與眾不同的品牌。堅持持續學習、持續創新，對產品不斷革新。一路走來現在的復泰華濃香菜籽油和多年前已經不可同日而已，可以說蛻變過無數次，并且仍在急劇地蛻變。

第二，經濟效益邁上新臺階。2022年固定資產達到7500萬元，資產負債率為27.3%；一二三產業融合實現了收入倍增，近四年來三產融合的總值每年凈增1000萬元，實現的利稅每年凈增100萬元，尤其是稅收每年凈增10萬多元。

第三，社會效益攀上新高度。適應社會發展需要，公司立志改變家族式企業的通病，不做資本家要做企業家，講情懷、講擔當、講奉獻。在脫貧攻堅階段公司先后為王集鎮楊善明等15戶貧困戶在宜城市農商銀行擔保貸款220萬元。并免費為貧困戶提供菜籽油、化肥及農藥，幫助他們走上了脫貧之路。自2020年以來不僅為王集鎮及周邊提供了種子、化肥及農藥，而且為他們提供了技術咨詢服務。為確保農民增收公司明文規定在訂單合同基礎上每年收購油菜籽收購價格高于市場價每公斤0.1-0.2元。據不完全統計，近三年，僅此項補貼給農民600多萬元。與此同時解決了25戶貧困戶的勞動力優先在公司就業。

第四，生態效益得到新提升。近年來通過優質糧食工程及菜籽油產業鏈建設，公司的廠容廠貌發生了翻天覆地的變化，尤其是機械設備先后進行了三次大淘汰，一個先進的現代化的工廠已見雛形。更值得稱道的是除塵更科學、排污更先進、生產更環保、品質更可靠、質量更達標。我國著名的經濟學家賈康來公司考察調研，欣然題詞“湖北長領是一顆鑲嵌在荊楚大地上的明珠”。

主要啟示

首先，只有緊緊圍繞鄉村振興這個主旋律，企業才能得到長足發展。作為省級重點龍頭企業我們在脫貧攻堅與鄉村振興有效銜接上，助力農產品上行，解決由賣原料變為賣產品，發展油菜產業是帶動農民增收致富的途徑之一。我們依托農業農村特色資源，開發油菜的多種功能，挖掘多元價值，因地制宜選準油菜產業發展突破口，發揮三次產業融合的乘數效應，著力強龍頭、補鏈條、興業態、樹品牌，提升產業市場競爭力和抗風險能力。著力增強產業帶動能力，堅持富裕農民發展取向，引導新型經濟組織與農民建立緊密利益聯結機制，把油菜產業鏈延伸環節更多留在鄉村，把油菜產業發展的增值收益更多留給農民。

其次，只有不斷堅持制度創新，企業才能立于不敗之地。目前我們所處的環境快速變化、日益復雜，我們以外部為核心，以用戶為核心來配置企業內部的資源。我們組建專門的團隊去應對外部的急劇變化，不斷進行制度創新。我們的愿景是要做最好的濃香菜籽油，給消費者家庭般的溫暖。

再次，只有不斷堅持科技創新，企業發展才會有不竭的動力。面對同類競爭的迅速跟進，我們采取的策略是與大專院校科研院所深度融合，通過揭榜制，成立校企聯合研發中心等把握產品趨勢。不期待通過低價贏得與大企業的競爭、不做相同的產品，而是做與眾不同的產品、敢于建立起自己的標準、充分開發利用區域心智資源的優勢。

最后，只有堅持利他思維，企業才能行穩致遠。定位決定地位，眼界決定境界。多年來，我們始終堅持走好一穩、二專注、三掌控權、利他之心四個路子。1、穩。我們從不見風使舵，多年一貫制，穩穩當當地打造一壺濃香菜籽油，最終得到了消費者的認同；2、專注。長領世代人專心只做一件事，立志在濃香菜籽油這一行業，要么做第一要么做唯一；3、掌控權。把企業的品牌控制在自己手中，努力地塑造品牌，把品牌、技術、渠道有機地統一，不管市場如何變化，我們都能夠很好地應付自如；4、利他之心。多年來我們的文化理念就是先愛農民、先愛消費者，用利他之心溫暖農民、溫暖消費者。這些年的回報超出了我們的預期，即使在三年疫情期間我們的產品銷售收入仍然保持了兩位數的增長。