中華工商時報

"作為關乎民生的傳統產業，如何通過轉型升級，履行企業綠色發展責任，是我一直在思考的問題。"劉軍表示，近年來，滇雪糧油圍繞省委"3815"戰略發展目標，積極提升新質生產力，實現科技發展、綠色發展、轉型發展。

“我們要讓更多人了解滇雪品牌，品嘗到我們的產品。”云南省工商聯副主席、云南省滇商總會副會長、云南滇雪糧油有限公司（簡稱“滇雪糧油”）董事長劉軍日前對中華工商時報記者表示，為讓百姓吃上一桶好油，滇雪糧油開啟種植、加工、銷售一二三產融合發展之路，從原料收購、運輸、生產加工等環節，均層層把關，認真檢測，全程追溯，每一桶油都有“出生證”，用匠心精神托住老百姓餐桌上穩穩的幸福。

“作為關乎民生的食品企業，我們肩上責任重大，弘揚敢作敢為、勇于創新、愛國敬業的企業家精神尤為重要。”劉軍表示，滇雪糧油始終堅持“用良心做好油，用質量做好產品”的企業價值觀。他常對員工說：“我們要時刻牢記，質量是企業的生命線，只有做好產品，才能在市場競爭中立于不敗之地。”

一路走來，磕磕絆絆

記者日前來到位于云南省玉溪市紅塔區研和工業園區，看到全新投產的智能化控制年產15萬噸食用油生產線正緊張而有序地運轉著。行走在車間里，穿梭往返于各種先進設備之間，劉軍對記者介紹道：“這是公司以創新引領產業轉型升級的一個‘大動作’。”

“把企業發展好，是履行企業家精神的基礎。”劉軍邊走邊說，回顧起自己富有傳奇色彩的青年時代。

1985年，傣族青年劉軍懷揣文學夢想，從云南民族大學漢語言文學專業畢業。他滿心期待著能在專業領域大展身手，用文字書寫出精彩的人生篇章。

然而，命運卻跟他開了一個小小的玩笑，他被分配到昆明市糧食局下面的昆明市儲運公司黃土坡糧庫當保管員。這個看似不起眼的糧庫，卻成為他人生的一個重要轉折點。在這里，他開始接觸到糧油的世界。

他每天穿梭在堆滿糧油的倉庫里，仔細檢查清掃每一個角落，認真學習糧油儲存和保管知識。在此期間，他還擔任過團委書記和宣傳干事等職務。

2010年，劉軍受邀來到滇雪糧油，這是一個有悠久歷史卻面臨巨大困境的企業。企業改制后，從國有企業變為民營企業，卻在市場競爭中舉步維艱。

劉軍接手后，提出“四個起來”的發展思路，即把市場做起來、把品牌做起來、把特色做起來、把基地做起來。然而，實現這些目標又談何容易。

在品牌推廣初期，公司遭遇了巨大的困難。2014年，公司的銷售情況非常差，有一個月僅僅賣出大約20噸小包裝油。

為改變現狀，劉軍采取一系列積極有效措施。首先，注重人才的培養和招聘，從2010年到2012年，每年招收40-50名大中專畢業生。他親自站在培訓室的講臺上，用充滿期待的眼神看著臺下一張張年輕面孔，認真地對新員工進行培訓。

同時，他推動企業從生產型轉變為經營型，更加注重市場和銷售。他深入市場調研，仔細了解消費者需求，積極調整產品結構，大力開拓銷售渠道，與經銷商建立緊密的合作關系。他經常和經銷商們坐在一起，熱烈討論市場動態和銷售策略。

為解決資金問題，劉軍主動與工商銀行進行溝通，盡管企業當時還欠著工商銀行270萬元，但他毅然決定償還這筆欠款。他的誠信和決心打動了銀行，工商銀行不僅沒有追究欠款，反而發2000萬元貸款給企業。紅塔農村合作銀行也在對企業進行詳細調查后，認可企業的成長性，發放4000萬元貸款。

面對挑戰，從不退縮

2018年，企業再度面臨窘境。一方面，滇雪糧油原本有3億多元貸款，被抽貸后只剩下不到7000萬元，這給企業的資金周轉帶來了極大的困難。另一方面，市場競爭日益激烈，消費者對食用油的品質、營養成分、品牌等方面提出更高要求。

面對這些挑戰，劉軍沒有退縮，而是積極采取應對措施。他加大研發投入，組織專業團隊進行新產品研發。

如今，劉軍正帶領團隊深入研究市場趨勢和消費者需求，開發出一系列符合市場需求的新產品，例如針對不同消費群體推出具有不同營養成分和功能的食用油產品，以滿足不同消費者的需求。

在營銷策略上，劉軍也進行調整，加強與經銷商的合作，為經銷商提供更多支持和服務，包括產品培訓、市場推廣支持、售后服務等，提高了產品的市場覆蓋率和銷售量。同時，他注重品牌建設，加大廣告宣傳力度，通過多種渠道進行品牌推廣。并積極參加各類食品展會和行業活動，展示企業的產品和技術實力，與同行業企業進行交流和合作，提升品牌在行業內的知名度和影響力。

吃苦耐勞，百折不撓

經過多年努力，滇雪糧油取得長足發展，形成“滇雪”和“菜家村”兩大品牌，員工近700人，年銷售額超過30億元，在云南市場占有率達27%到28%。然而，劉軍并沒有滿足于現狀，他對企業未來有著更高期望——進一步拓展市場，將滇雪品牌推向全國乃至世界。

在2024年年底舉行的全國“中國光彩事業30年”50戶優秀企業50位優秀個人評選表彰活動中，滇雪糧油作為云南優秀企業代表光榮上榜，劉軍榮獲全國輕工行業勞動模范稱號，在云南非公有制企業100強發布會上，劉軍入選履行社會責任優秀企業家案例。在他看來，這既是對滇雪糧油“用良心，做好油”的肯定，也是對企業不斷做優做強的鼓勵和鞭策。

“企業家精神是在吃苦耐勞、百折不撓中歷練出來的。”劉軍說。作為云南規模領先的食用油加工企業，滇雪糧油一直把聯農、助農、帶農作為企業的責任，通過與省農科院經作所合作，積極在全省推廣種植優質油菜品種，建設40萬畝種植基地，為農戶提供優質種子和農資，深入一線進行技術指導，努力讓農戶多增產增收。

“作為關乎民生的傳統產業，如何通過轉型升級，履行企業綠色發展責任，是我一直在思考的問題。”劉軍表示，近年來，滇雪糧油圍繞云南省委“3815”戰略發展目標，積極提升新質生產力，實現科技發展、綠色發展、轉型發展。

“作為鏈主企業，我們投資3.5億元，建成現在看到的云南首臺套、具有國際先進水平的15萬噸智能化控制食用油加工生產線，通過先進設備，適度加工，保留營養，生產的食用油更優良，使公司在控制原料消耗、動力消耗和廢物治理方面的能力不斷提高，減少環境污染，反哺生態文明，也讓云南糧油產業從小、散、弱跨入智能化時代。”劉軍表示。